創建時間：2014-05-28
更新時間：2014-05-28
內容介紹
記者小盛：各位網友，各位觀眾大家好，我是中國泵閥商務網的記者小盛。這里是2014年第十五屆中國環博會的展會現場，這一站我來到的是上海俠飛泵業有限公司的展臺前，坐在我身邊這位是公司的總經理，陳黎明，陳總您好！
陳總：你好，大家好！
記者小盛：陳總，說起俠飛，前兩年是在外貿市場做得非常不錯，但是這兩年也慢慢的往國內市場發展，目前我聽說公司在國內外的市場也占到了1：1的情況，就我們俠飛的產品在國內市場的應用情況您能否給我們簡單介紹一下？
陳總：俠飛目前國內市場上的應用情況基本上還是以經銷商的渠道為主。終端用戶我們現在就以拼區域方式給每個經銷商去分配，是這樣子的，跟經銷商來實現雙贏的模式。
記者小盛：具體的，我們是要如何去實現他這種雙贏呢？
陳總：基本上我們一個代理商價格為他們保持一個用戶的價格，就是以一種差價的形式，我們會提供一種更好的服務，讓他們得到一個更良好的用戶。
記者小盛：陳總，您剛才說到了一點，我們不管是在經銷商也好，在代理商的銷售過程中也好，我們非常注重產品的服務。對于我們泵閥行業來說，其實這兩年打技術戰也好，打價格戰也好，其實更多注重的是一個服務戰。因為對我們廣大的用戶來說，買我們俠飛的產品，可能不僅僅買了一個單一的產品，同時享受的是與之帶來的一系列的服務。具體的，我們俠飛在售前、售中以及售后方面給了用戶一個怎樣的承諾呢？
陳總：售前的話我們會以最好、最高品質的產品給客戶。在售中我們會以經常訪問他們這樣的一些方式，跟他們交流。在使用的過程中會出現一些由于使用不當所產生的一些問題，所以我們要避免這些問題給大家帶來的經濟損失。在售后方面的話我們會很及時的處理好，不管是用戶的問題還是我們產品的問題，我們先把這個問題解決好再去談問題，是這樣子的。
記者小盛：除此之外，中國環博會可以說是亞洲地區規模最大的一次展會，俠飛在每年的中國環博會上面也會帶來非常多新的產品跟我們廣大用戶見面。那您剛才也說到，我們俠飛有些產品和去年相比也進行了一個升級換代，升級之后我們有著一些怎樣的優勢？主要體現在哪里？
陳總：我們現在針對環保市場主要是設計了一體式的最新的氣閥，它具有節能、耐腐蝕等優點。因為原來這個氣閥是金屬的，所以在這個環境上可能會產生一些腐蝕。我們現在是一個整體的注塑的PP，中間是全塑料的，所以空間中有一些酸堿，對他們也不影響腐蝕性。然后在空氣消耗我們比原有的產品上降低了20%，然后我們的性能在原有的基礎上提高了20%，所以這就是我們最大的優勢。
記者小盛：這兩款產品的展出我們本次環博會上得到的一個市場反饋情況怎么樣？
陳總：滿意度還是蠻高的。大家都蠻認可的。
記者小盛：目前這兩款產品是否已經投入到市場的應用當中去了呢？
陳總：是的，我們這個產品投入已經有將近1年半時間了，然后用戶的滿意度也是很高，評價都很好，我們現在這個產品銷量也很好。
記者小盛：陳總，有沒有一些典型的案例可以給我們分享一下？
陳總：我們現在像這個產品在出口這一塊，他們現在一個訂單都是整柜的，量都很大的，所以說這個新的產品市場期望性還是蠻大的。
記者小盛：陳總，這兩年在跟您的接觸中，我發現其實我們俠飛的產品非常注重產品的品質的。在每次的見面中給我們帶來產品的同時，也能夠給我們帶來很多的一些驚喜。面對未來的一個發展，我相信泵業行業的一個前景是非常可觀的，您對未來的發展是否有更進一步的目標或者規劃呢？
陳總：我們接下來在策劃當中，在今年年底我們可能有更新的產品出來，我們已經在策劃當中，各方面已經著重下手了，模具什么都已經在開發了。
記者小盛：我們也期待俠飛的新產品能夠在下一屆的展會中跟我們廣大用戶有一個見面。實現“美麗中國”是十二五期間乃至未來更長遠時間內的一個目標以及計劃，這對于國內的泵業行業來說，既是一個機遇也是一個挑戰，注重節能環保也是國家這兩年的一個政策。在這里我們也預祝，俠飛在未來的發展過程中也能夠順應這一號召，能夠在國家一些相關政策的支持之下給我們帶來更多更加注重節能環保的產品。也非常感謝陳總今天能夠接受我們的采訪，謝謝陳總。
陳總：謝謝大家！
