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　　記者小盛：各位網(wǎng)友，各位觀眾大家好，我是中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的記者小盛。這里是2014年第十五屆中國環(huán)博會的展會現(xiàn)場，這一站我來到的是上海俠飛泵業(yè)有限公司的展臺前，坐在我身邊這位是公司的總經(jīng)理，陳黎明，陳總您好！
　　
　　陳總：你好，大家好！
　　
　　記者小盛：陳總，說起俠飛，前兩年是在外貿(mào)市場做得非常不錯，但是這兩年也慢慢的往國內(nèi)市場發(fā)展，目前我聽說公司在國內(nèi)外的市場也占到了1：1的情況，就我們俠飛的產(chǎn)品在國內(nèi)市場的應(yīng)用情況您能否給我們簡單介紹一下？
　　
　　陳總：俠飛目前國內(nèi)市場上的應(yīng)用情況基本上還是以經(jīng)銷商的渠道為主。終端用戶我們現(xiàn)在就以拼區(qū)域方式給每個經(jīng)銷商去分配，是這樣子的，跟經(jīng)銷商來實現(xiàn)雙贏的模式。
　　
　　記者小盛：具體的，我們是要如何去實現(xiàn)他這種雙贏呢？
　　
　　陳總：基本上我們一個代理商價格為他們保持一個用戶的價格，就是以一種差價的形式，我們會提供一種更好的服務(wù)，讓他們得到一個更良好的用戶。
　　
　　記者小盛：陳總，您剛才說到了一點，我們不管是在經(jīng)銷商也好，在代理商的銷售過程中也好，我們非常注重產(chǎn)品的服務(wù)。對于我們泵閥行業(yè)來說，其實這兩年打技術(shù)戰(zhàn)也好，打價格戰(zhàn)也好，其實更多注重的是一個服務(wù)戰(zhàn)。因為對我們廣大的用戶來說，買我們俠飛的產(chǎn)品，可能不僅僅買了一個單一的產(chǎn)品，同時享受的是與之帶來的一系列的服務(wù)。具體的，我們俠飛在售前、售中以及售后方面給了用戶一個怎樣的承諾呢？
　　
　　陳總：售前的話我們會以最好、最高品質(zhì)的產(chǎn)品給客戶。在售中我們會以經(jīng)常訪問他們這樣的一些方式，跟他們交流。在使用的過程中會出現(xiàn)一些由于使用不當(dāng)所產(chǎn)生的一些問題，所以我們要避免這些問題給大家?guī)淼慕?jīng)濟損失。在售后方面的話我們會很及時的處理好，不管是用戶的問題還是我們產(chǎn)品的問題，我們先把這個問題解決好再去談問題，是這樣子的。
　　
　　記者小盛：除此之外，中國環(huán)博會可以說是亞洲地區(qū)規(guī)模最大的一次展會，俠飛在每年的中國環(huán)博會上面也會帶來非常多新的產(chǎn)品跟我們廣大用戶見面。那您剛才也說到，我們俠飛有些產(chǎn)品和去年相比也進行了一個升級換代，升級之后我們有著一些怎樣的優(yōu)勢？主要體現(xiàn)在哪里？
　　
　　陳總：我們現(xiàn)在針對環(huán)保市場主要是設(shè)計了一體式的最新的氣閥，它具有節(jié)能、耐腐蝕等優(yōu)點。因為原來這個氣閥是金屬的，所以在這個環(huán)境上可能會產(chǎn)生一些腐蝕。我們現(xiàn)在是一個整體的注塑的PP，中間是全塑料的，所以空間中有一些酸堿，對他們也不影響腐蝕性。然后在空氣消耗我們比原有的產(chǎn)品上降低了20%，然后我們的性能在原有的基礎(chǔ)上提高了20%，所以這就是我們最大的優(yōu)勢。
　　
　　記者小盛：這兩款產(chǎn)品的展出我們本次環(huán)博會上得到的一個市場反饋情況怎么樣？
　　
　　陳總：滿意度還是蠻高的。大家都蠻認可的。
　　
　　記者小盛：目前這兩款產(chǎn)品是否已經(jīng)投入到市場的應(yīng)用當(dāng)中去了呢？
　　
　　陳總：是的，我們這個產(chǎn)品投入已經(jīng)有將近1年半時間了，然后用戶的滿意度也是很高，評價都很好，我們現(xiàn)在這個產(chǎn)品銷量也很好。
　　
　　記者小盛：陳總，有沒有一些典型的案例可以給我們分享一下？
　　
　　陳總：我們現(xiàn)在像這個產(chǎn)品在出口這一塊，他們現(xiàn)在一個訂單都是整柜的，量都很大的，所以說這個新的產(chǎn)品市場期望性還是蠻大的。
　　
　　記者小盛：陳總，這兩年在跟您的接觸中，我發(fā)現(xiàn)其實我們俠飛的產(chǎn)品非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)的。在每次的見面中給我們帶來產(chǎn)品的同時，也能夠給我們帶來很多的一些驚喜。面對未來的一個發(fā)展，我相信泵業(yè)行業(yè)的一個前景是非常可觀的，您對未來的發(fā)展是否有更進一步的目標或者規(guī)劃呢？
　　
　　陳總：我們接下來在策劃當(dāng)中，在今年年底我們可能有更新的產(chǎn)品出來，我們已經(jīng)在策劃當(dāng)中，各方面已經(jīng)著重下手了，模具什么都已經(jīng)在開發(fā)了。
　　
　　記者小盛：我們也期待俠飛的新產(chǎn)品能夠在下一屆的展會中跟我們廣大用戶有一個見面。實現(xiàn)“美麗中國”是十二五期間乃至未來更長遠時間內(nèi)的一個目標以及計劃，這對于國內(nèi)的泵業(yè)行業(yè)來說，既是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)，注重節(jié)能環(huán)保也是國家這兩年的一個政策。在這里我們也預(yù)祝，俠飛在未來的發(fā)展過程中也能夠順應(yīng)這一號召，能夠在國家一些相關(guān)政策的支持之下給我們帶來更多更加注重節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。也非常感謝陳總今天能夠接受我們的采訪，謝謝陳總。
　　
　　陳總：謝謝大家！

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