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展會(huì)如何吸引企業(yè)參展
標(biāo)簽:展會(huì),參展
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創(chuàng)建時(shí)間:2014-11-05

更新時(shí)間:2014-11-05

內(nèi)容介紹   【中國泵閥商務(wù)網(wǎng) 展會(huì)指南】展會(huì)(VirtualExpo,Exhibition,TradeFair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng),是企業(yè)與老客戶建立聯(lián)系的平臺(tái),是生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)開拓市場與客戶溝通的橋梁。
  
  專業(yè)的規(guī)模品牌展會(huì),能讓參展企業(yè)起到很好的品牌宣傳效果,同時(shí)能為企業(yè)帶來訂單,擴(kuò)寬銷售渠道。正因?yàn)檎箷?huì)有這些功能,展會(huì)也就成為很多企業(yè)重點(diǎn)開拓的業(yè)務(wù)板塊,結(jié)果展會(huì)市場混亂,各個(gè)行業(yè)大大小小的展會(huì)充斥著市場,讓很多意向參展企業(yè)真假難辨。因此選擇一個(gè)的品牌展會(huì)成為了保證參展效果的重要因素。
  
  首先,要突出主題。如2009年“第六屆中國(武漢)太陽能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)”的主題是“品牌聚鄂節(jié)能中國”。區(qū)區(qū)八個(gè)字透露了很多信息:首先是“品牌”聚會(huì),我們堅(jiān)持傍和假證書一律不能出現(xiàn),這在太陽能行業(yè)展會(huì)比較混亂的今天,一下子就彰顯了展會(huì)的差異化。“聚鄂”又突出說明是在湖北武漢舉辦。“節(jié)能中國”更是符合我們國家目前提出的節(jié)能減排大趨勢(shì),同時(shí)也預(yù)示著太陽能環(huán)保節(jié)能的效用。而在2010年的第七屆太陽能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)則喊出“綠色暢想中國力量”的響亮主題。綠色產(chǎn)品可以說是全世界都在追求的,低碳經(jīng)濟(jì)多次被提到國際日程,綠色無疑成為了時(shí)代發(fā)展的主題。“綠色暢想”讓很多人自然聯(lián)想到博覽會(huì)將有很多產(chǎn)品展示。而“中國力量”更是突出了我國在國際太陽能熱利用行業(yè)的大國形象,更是行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的一次大比拼。
  
  其次,展會(huì)必須做到與專業(yè)并舉。比如《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》承辦的2010年3月份“第七屆中國(武漢)太陽能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)”是由中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽能熱利用專業(yè)委員會(huì)會(huì)、中國資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)、中國節(jié)能協(xié)會(huì)太陽能專業(yè)委員等四大行業(yè)機(jī)構(gòu)主辦,并得到了全國太陽能標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國家太陽能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)(武漢)中心、國家太陽能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)(北京)中心、金太陽認(rèn)證中心、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心等檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)的大力支持。目前很多展會(huì)多以招商為主,免費(fèi)接送經(jīng)銷商,但是效果依然不是很好。相對(duì)來說,大品牌企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)健全,需要的是展示實(shí)力和形象,同時(shí)需要得到新的行業(yè)信息。也是大品牌企業(yè)與協(xié)會(huì)等有關(guān)部門溝通的大好機(jī)會(huì)。
  
  后,做好服務(wù)工作。辦展要是千方百計(jì)滿足參展商、客商日益增長的各種需求,辦展單位努力做好以參展商為核心的展會(huì)策劃、整體推介、招展招商等一系列的配套服務(wù)等各項(xiàng)工作。在大眾媒體、地方電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布展會(huì)資訊信息進(jìn)行廣泛傳播。組織員工開展到終端市場免費(fèi)發(fā)放展會(huì)宣傳資料,讓廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者更多地了解展會(huì)。
  
  所以展會(huì)要企業(yè)來參展,前期的策劃很重要,展會(huì)主題要突出,這樣可以吸引企業(yè)參展;另外還要邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)來主辦,增加展會(huì)的可信度;后還有好服務(wù)工作,確實(shí)為展商帶來參展效益。

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