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內(nèi)容介紹 來源:中國國際五金展——《科隆國際五金展》強力推動    www.cihs.com.cn    作者:吳立新
由于我國中小五金企業(yè)創(chuàng)新能力和資本運作經(jīng)驗不足，缺乏環(huán)境競爭的經(jīng)驗和實力， “如何應(yīng)對危機(jī)”便成了這些企業(yè)當(dāng)前必須面對的問題。在這種背景下，將于2009年9月16日～18日在上海新國際博覽中心舉辦的’09中國國際五金展——《科隆國際五金展》強力推動（CIHS’09）倍受業(yè)界關(guān)注。展會該如何保證展商的數(shù)量和質(zhì)量？如何保證買家的興趣以及展會期間上升的交易量？特殊的市場環(huán)境催生了展會哪些新的服務(wù)功能？近日，CIHS’09組委會向媒體公布了對招展工作所做的調(diào)整：展會不僅對大量五金企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，還為他們提供技術(shù)創(chuàng)新和資本運營的咨詢服務(wù)，并大限度地幫助他們挖掘潛在市場，拓展銷售渠道。
主打創(chuàng)新牌
在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，五金企業(yè)急需培育新的競爭力，近日，CIHS’09組委會以“五金企業(yè)如何應(yīng)對金融危機(jī)”為主題，對展商進(jìn)行了調(diào)研。
調(diào)查表明，遭遇金融危機(jī)后，眾多五金企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)已經(jīng)意識到，今后企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢將更多地來源于創(chuàng)新能力，即通過技術(shù)創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值，以開拓潛在市場。
為了緊跟形勢發(fā)展，CIHS’09組委會為2009年的創(chuàng)新產(chǎn)品策劃了個性化的宣傳方案，在展會的各種宣傳資料中，不僅展示創(chuàng)新產(chǎn)品，而且介紹提高產(chǎn)品質(zhì)量的途徑與方法，以引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和適時開發(fā)新產(chǎn)品。
對于那些苦苦掙扎、但不具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)，組委會引導(dǎo)他們進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助他們尋找融資途徑，提供融資方法，并積極促進(jìn)并購重組，讓企業(yè)的聯(lián)合彰顯行業(yè)的強勢。參加此次活動的眾多小型五金企業(yè)紛紛表示，資本運營無疑是整合產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化資源配置、提高市場競爭力的有效途徑，作為弱勢企業(yè)來說，與其坐以待斃，不如加快產(chǎn)業(yè)升級的步伐。
技術(shù)升級固然重要，管理創(chuàng)新同樣不可小覷，因為企業(yè)管理囊括戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險控制等方方面面，事關(guān)增收節(jié)支的各個環(huán)節(jié)。為此，組委會將“管理創(chuàng)新”作為專題，聯(lián)系有關(guān)媒體和骨干企業(yè)，為展會策劃同期活動。希望企業(yè)在參展的同時，有機(jī)會學(xué)到更多的管理知識。
挖掘潛在市場
在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，企業(yè)更需要宣傳和展示，更需要提高市場占有率。為此，展會以“幫助企業(yè)應(yīng)對危機(jī)，獲得機(jī)遇”為契機(jī)，拓展了多項新的服務(wù)功能。
為了幫助中小企業(yè)挖掘潛在的市場，組委會緊跟買家需求，為不同種類展品的創(chuàng)新產(chǎn)品劃分專門的展區(qū)，以大限度地吸引買家的興趣和視線，方便買家與眾多新品展商進(jìn)行交流。
為了使外國采購商客觀地了解目前中國五金市場的情況，CIHS’09組委會加大了對他們的宣傳和邀請力度。事實表明，經(jīng)過這次風(fēng)暴的洗禮，中國五金行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高，企業(yè)將更加注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和勞動生產(chǎn)率。因此，組委會不但向外國采購商推廣展會，還直接推廣展品，將各分類展品的優(yōu)越性及性價比進(jìn)行分析，分階段進(jìn)行展前的綜合陳述，同時將眾多五金產(chǎn)業(yè)基地組織起來，為他們搭建與終端買家之間相互聯(lián)系的橋梁，并邀請國際采購商在參展的同時，務(wù)必前來實地考察參觀。
此次活動得到了眾多外國采購商的響應(yīng)。根據(jù)網(wǎng)上觀眾登記數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年前往現(xiàn)場參觀采購的海外買家仍將超過5000人。他們積極參與的熱情再次證明，中國國際五金展是國際五金買家的采購平臺，是中國五金產(chǎn)品內(nèi)銷與出口的主渠道。而CIHS’09組委會希望，通過拓展展會的服務(wù)功能，能夠讓大買家的數(shù)量有明顯的增長，目的是讓更多的國際買家在2009年展會上向中國五金企業(yè)訂貨。
為了更好地為買家服務(wù)，CIHS’09成立了大買家客戶服務(wù)部，設(shè)專職服務(wù)人員與海內(nèi)外買家進(jìn)行一對一的溝通和交流，了解他們的愿望、探尋他們的需求、提供給他們新的行業(yè)信息和招展動態(tài)。展會期望通過自身的努力，與大買家之間建立并維系良好而持久的合作關(guān)系。
拓展更多的銷售渠道，是展會在新形勢下發(fā)展的動力。CIHS’09組委會適時調(diào)整了招商工作，對參展企業(yè)進(jìn)行了多方面的調(diào)查，比如調(diào)查他們對布展、展商接待、現(xiàn)場咨詢、觀眾組織、宣傳報道與配套活動等的意見。
CIHS’09組委會認(rèn)為，只有不斷提升展會的綜合素質(zhì)，增強展會的服務(wù)功能和質(zhì)量，才能使今年9月份在上海新國際博覽中心的五金展更具規(guī)模、展品更加豐富，才能將CIHS’09打造成更具開拓型的五金盛會，確保展商獲得更多交易量。

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