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探營2012中國南安泵閥水暖交易會(CNPV)

標(biāo)簽：水暖,南安

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創(chuàng)建時間：2012-02-02

更新時間：2012-02-02

內(nèi)容介紹　　在農(nóng)歷佳節(jié)到來之際，位于南安侖蒼的中國水暖城熱鬧非凡。眾多商家正在積極謀劃正月初三的“南安人”大會。
　　
　　在中國水暖城的大門右側(cè)，一個新展廳正在完成后的裝修工作，幾個施工人員站在鐵架上安裝品牌的英文LOGO，地面還堆滿了裝飾配件。
　　
　　“我們今年要在水暖交易會上書寫一個壯舉。”本科電器有限公司營銷中心市場部品牌推廣科科長王靜告訴記者，本科電器在展會上有1000多平方米的展廳，新推的一系列新品將在這時閃亮登場。“本科電器此次登陸水暖盛會，將呈獻涵蓋電熱水器、燃氣熱水器、空氣源熱水器、壁掛爐、龍頭、花灑、五金掛件、陶瓷等一系列產(chǎn)品的科技體驗館。”
　　
　　因為活動的舉辦時間是正月初三至初五。所以，很多衛(wèi)浴企業(yè)的工作人員都必須趕在初二上班。王靜也是如此，正月初二就要開始上班。
　　
　　“我們?nèi)ツ暌矃⒓恿耍侨ツ甑囊?guī)模沒有今年這么大。”王靜說。
　　
　　而對于華盛衛(wèi)浴的吳堅，卻可以過一個舒心的春節(jié)。
　　
　　2011年華盛衛(wèi)浴在水暖交易會上取得了非常好的成績，成為交易會上的一個焦點。
　　
　　“我們參加過幾屆水暖交易會，今年我們沒有參加。”吳堅是華盛衛(wèi)浴副總裁，經(jīng)過他的辛勤耕耘，目前在全國有800多個經(jīng)銷商，2011年的整體表現(xiàn)也是穩(wěn)步增長。
　　
　　而在南安市中心，很多場合都能看到“水暖交易會”的廣告牌。
　　
　　顯然，一場非凡的聚會即將開始上演。
　　
　　政府搭臺企業(yè)唱戲
　　
　　農(nóng)歷新年，無疑是全體中國人重視的節(jié)日，常年走南闖北做生意的南安人也不例外。
　　
　　不同的是，富有生意頭腦的他們過年回家的同時也將生意帶了回來。
　　
　　這其中，有掌握著全國75%以上的市場渠道的30多萬水暖閥門供銷商，為了給他們提供一個在家門口的采購交易平臺，南安市政府從2005年起每年都在春節(jié)期間舉辦泵閥水暖交易會。
　　
　　“水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是南安十二五規(guī)劃重要組成部分，十二五末產(chǎn)值力爭達500億元。因此，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)非常重視水暖交易會。”華盛衛(wèi)浴副總裁吳堅表示，企業(yè)通過這個展會起碼可以得到兩個好處：一是招商，一是宣傳。
　　
　　而本科電器有限公司這次參加展會的目的非常明顯，利用春節(jié)這三天，好好招商。
　　
　　“我們這次要大搞特搞，讓全國各地的客商認識本科，了解本科，愛上本科，后跟本科發(fā)生關(guān)系。”王靜說。
　　
　　與本科有著相同愿望的水暖企業(yè)還不少。輝煌水暖企業(yè)旗下的歐聯(lián)就是其中之一。
　　
　　每年的交易會都是為中國泵閥、水暖行業(yè)的生產(chǎn)廠家和營銷人員搭設(shè)的經(jīng)貿(mào)洽談、商務(wù)交流的平臺，是生產(chǎn)廠家、銷售英才和消費者增進了解、互相借鑒、加強合作的橋梁紐帶。
　　
　　如今，CNPV不僅成為學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進技術(shù)和管理經(jīng)驗、加強交流的寶貴場所，并且成為泵閥、水暖行業(yè)的大市場，讓全國乃至國外的商人都來到CNPV采購泵閥、水暖產(chǎn)品，使廣大泵閥、水暖企業(yè)坐享大市場帶來的便利。
　　
　　為了充分發(fā)揮南安營銷人員春節(jié)回家過年，參展效果好的優(yōu)勢，南安市政府力求把每年初的水暖交易會辦成一個南安水暖產(chǎn)業(yè)對外交流的名片，辦成南安水暖企業(yè)對外展示的窗口。因此，每年正月初三的中國(南安)泵閥水暖交易會都會贏得全國各地水暖企業(yè)的極大關(guān)注，許多企業(yè)不惜犧牲春節(jié)期間與家人團聚的寶貴時間，千里迢迢來到南安參展參觀。
　　
　　福建南安，是民族英雄鄭成功的故鄉(xiāng)和海上絲綢之路的起點。
　　
　　而今天的南安，則以“中國水暖之鄉(xiāng)”而揚名于海內(nèi)外。經(jīng)精心策劃，備受業(yè)界期待的“2012中國(南安)泵閥水暖交易會”即將在福建南安侖蒼鎮(zhèn)中國水暖城盛裝開幕。
　　
　　溝通商機無極限
　　
　　產(chǎn)業(yè)大師邁克爾·波特先生認為，城市之間的競爭實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭。走進福建南安，人們會驚喜發(fā)現(xiàn)，以南安侖蒼、英都二鎮(zhèn)為中心，集生產(chǎn)、銷售、專業(yè)市場展銷、會展、信息交流與發(fā)布為一體的水暖、泵閥產(chǎn)業(yè)集群不僅業(yè)已形成，而且生機勃勃。
　　
　　作為中國制造業(yè)的一個縮影，南安的五金水暖產(chǎn)業(yè)從家庭手工作坊到現(xiàn)代化的集團公司，再到現(xiàn)在占據(jù)整個國內(nèi)的大部分市場，銷售推動占了很大比重。
　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，以南安人為主的水暖銷售人員目前大約有30萬人，遍布全國各地。
　　
　　他們不僅僅銷售福建的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，同時控制著全國水暖產(chǎn)品銷售終端。
　　
　　近年來，南安市先后出臺促進閥門基地建設(shè)、鼓勵工業(yè)企業(yè)并購重組等政策，有效促進了南安水暖閥門產(chǎn)業(yè)集群的形成以及企業(yè)的做大做強。同時，南安市通過打造恒坂閥門基地等區(qū)域性規(guī)模化生產(chǎn)基地，來夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚;鼓勵和引導(dǎo)水暖閥門企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合。
　　
　　此外，通過舉辦一年一度的中國(南安)泵閥水暖交易會，更好地整合資本、技術(shù)、人才、信息等生產(chǎn)要素，為企業(yè)發(fā)展搭建了一個良性互動平臺。
　　
　　據(jù)官方統(tǒng)計，2009年交易會與會客商多達3萬人次以上，共有5200多名經(jīng)銷商與500多家生產(chǎn)企業(yè)達成產(chǎn)銷協(xié)議，簽訂合同總額19.28億元。2010年交易會開幕當(dāng)天，與會客商多達3萬人次以上，共有5300多名經(jīng)銷商與500多家生產(chǎn)企業(yè)達成產(chǎn)銷協(xié)議，簽訂合同總額23.8億元。2011年交易會開幕當(dāng)天，與會客商多達3.6萬人次以上，簽訂合同總額33.9億元。
　　
　　無疑，這是一場滿地都是錢的展會。
　　
　　積極備戰(zhàn)全力以赴
　　
　　在2010年成功亮劍中國水暖交易會，成為當(dāng)年展會耀眼的品牌之一后，歐聯(lián)(國際)衛(wèi)浴一路高歌猛進，在中國市場的渠道開發(fā)、網(wǎng)點布局、產(chǎn)品銷售及品牌傳播等方面持續(xù)升溫;2011年，歐聯(lián)以“低碳水生活”成功論劍展會，與廣大參展商一道對話行業(yè)發(fā)展，共話發(fā)展藍圖。
　　
　　而今，兩年的時間已經(jīng)過去，歐聯(lián)的發(fā)展突飛猛進，千家網(wǎng)點成功鋪向全國各地。歐聯(lián)(國際)衛(wèi)浴經(jīng)銷商在總部的大力支持下，不斷推進專業(yè)化建設(shè)、公司化管理，堅持品牌經(jīng)營理念。在市場平淡的情況下，各地依然保持強勁的發(fā)展勢頭。
　　
　　2012年，歐聯(lián)第三度進駐中國水暖交易會。
　　
　　今年的歐聯(lián)展位，將突出“共享、共贏”的主題，展會位置位于1EO1，成為本屆中國水暖交易會主入口近的展位之一，極大地方便觀展商停車與進出。
　　
　　步入主入口紅地毯，位于左上方位置，即有大幅的歐聯(lián)戶外廣告，讓過往行人、往來車輛皆能明顯感受到氣勢逼人的品牌形象。
　　
　　產(chǎn)品品質(zhì)決定口碑，口碑是品牌的基礎(chǔ)。從產(chǎn)品設(shè)計之初，直到選材用料到生產(chǎn)制造，本科電器在各個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格把控，以達到行業(yè)內(nèi)更好品質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)理念，成就了本科衛(wèi)浴空間全系列的產(chǎn)品質(zhì)量均高于國家標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　對于渠道，本科合理分配利潤鏈條，遵從“分銷、代理第二、本科第三”的原則，真正實現(xiàn)廠商、代理商、分銷商成為和諧大家庭。
　　
　　記者在1月14日造訪本科電器，只見辦公大樓里面的工作人員還在馬不停蹄加班。而歐聯(lián)衛(wèi)浴同樣如此，為了迎接交易會的到來，一些高管坐鎮(zhèn)指揮展廳的建設(shè)、產(chǎn)品的擺放等細節(jié)。而在南安電視臺的工作人員更忙碌，因交易會召開在即，不少企業(yè)紛紛上門登廣告。
　　
　　每個企業(yè)都在這個時間段忙碌，每個參展商都在進行的耕耘。他們的內(nèi)心都希望自己的品牌自己的產(chǎn)品能在正月初三拔個頭籌。