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引誘:營(yíng)銷的小手腕
2009-09-25  來(lái)源:
美國(guó)人約翰居住在美麗的密歇根湖邊,駕船游湖是他的愛(ài)好。每到周末,他都會(huì)把自己的那條船用吉普車?yán)胶叀4呵镝烎~(yú),夏季兜風(fēng),其樂(lè)無(wú)窮。后來(lái),約翰全家搬到了印第安納州,船和車斗就被閑置在新家的倉(cāng)庫(kù)里。 
    不久,約翰便琢磨著把它們處理掉,因?yàn)榇蛙嚩诽嫉胤剑矣锰幉淮蟆8鶕?jù)出廠年份和保養(yǎng)程度,這兩樣?xùn)|西大概值2000美元,于是約翰在報(bào)紙上登了一則廣告:“2米長(zhǎng)的金屬機(jī)動(dòng)船加拖船車斗共售2000美元。”但廣告一連登了幾周,都無(wú)人問(wèn)津。約翰準(zhǔn)備重登廣告,降價(jià)處理,哪怕只賣幾百美元,也總比讓它們生銹爛掉強(qiáng)。 
    這事被約翰的鄰居霍爾聽(tīng)到了,他對(duì)約翰說(shuō):“我看過(guò)你的船、車斗和廣告,沒(méi)人買不是因?yàn)橐獌r(jià)高,而是因?yàn)槟悴粫?huì)推銷。交給我來(lái)處理,保證不少于2000美元。” 
    霍爾退休前,是通用汽車公司的地區(qū)銷售經(jīng)理。雖然賣東西是霍爾的老本行,但約翰還是懷疑他是否有高招。沒(méi)想到不到三天時(shí)間,霍爾就把出售船和車斗的錢送給了約翰,共計(jì)2480美元。 
    約翰佩服得五體投地,問(wèn)道:“您是怎么賣出去的?” 
    霍爾兩手一攤,得意地說(shuō):“很簡(jiǎn)單,我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來(lái),然后在報(bào)上重新登了一則廣告‘保養(yǎng)良好的拖船車斗僅售1500美元,另外免費(fèi)贈(zèng)送一條2米長(zhǎng)的金屬船。’結(jié)果,第二天就有人來(lái)購(gòu)買。成交后,我又問(wèn)他是否打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī),他說(shuō)想裝一臺(tái)。我就說(shuō),在我的車庫(kù)里還有臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),配這艘船正好,1000美元你買不買?于是,他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買了下來(lái)。去掉廣告費(fèi)20美元,相當(dāng)于賣了2480美元。” 
    約翰聽(tīng)得目瞪口呆,他問(wèn)霍爾:“那個(gè)人購(gòu)買船和車斗干什么?” 
    霍爾回答:“我也不清楚,只聽(tīng)那個(gè)人說(shuō)了句‘免費(fèi)贈(zèng)送一條金屬船的誘惑實(shí)在太大了’。不管他用來(lái)干什么,反正他買這些東西是心甘情愿的。” 
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    這事被約翰的鄰居霍爾聽(tīng)到了,他對(duì)約翰說(shuō):“我看過(guò)你的船、車斗和廣告,沒(méi)人買不是因?yàn)橐獌r(jià)高,而是因?yàn)槟悴粫?huì)推銷。交給我來(lái)處理,保證不少于2000美元。” 
    霍爾退休前,是通用汽車公司的地區(qū)銷售經(jīng)理。雖然賣東西是霍爾的老本行,但約翰還是懷疑他是否有高招。沒(méi)想到不到三天時(shí)間,霍爾就把出售船和車斗的錢送給了約翰,共計(jì)2480美元。 
    約翰佩服得五體投地,問(wèn)道:“您是怎么賣出去的?” 
    霍爾兩手一攤,得意地說(shuō):“很簡(jiǎn)單,我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來(lái),然后在報(bào)上重新登了一則廣告‘保養(yǎng)良好的拖船車斗僅售1500美元,另外免費(fèi)贈(zèng)送一條2米長(zhǎng)的金屬船。’結(jié)果,第二天就有人來(lái)購(gòu)買。成交后,我又問(wèn)他是否打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī),他說(shuō)想裝一臺(tái)。我就說(shuō),在我的車庫(kù)里還有臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),配這艘船正好,1000美元你買不買?于是,他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買了下來(lái)。去掉廣告費(fèi)20美元,相當(dāng)于賣了2480美元。” 
    約翰聽(tīng)得目瞪口呆,他問(wèn)霍爾:“那個(gè)人購(gòu)買船和車斗干什么?” 
    霍爾回答:“我也不清楚,只聽(tīng)那個(gè)人說(shuō)了句‘免費(fèi)贈(zèng)送一條金屬船的誘惑實(shí)在太大了’。不管他用來(lái)干什么,反正他買這些東西是心甘情愿的。” <\/font>","ClassID":"55","ClassName":"經(jīng)營(yíng)故事","Tag":"","IsArea":"0","Sort":"0","IsShow":"1","IndexShow":"3","Page":"1","FatherID":"0","CreateTime":"2009/9/25 14:45:04","UpdateTime":"2009/9/25 14:45:04","UserPower":"-1","CityId":"0","Summary":"","SubTitle":""}]