DESW德爾斯威閥門在國內(nèi)市場優(yōu)勢與劣勢
DESW德爾斯威閥門在國內(nèi)市場優(yōu)勢與劣勢
一、優(yōu)勢：1.DESW閥門在國內(nèi)市場已有一定的業(yè)績和客戶群，對下一步營銷和銷售起到很強(qiáng)的支撐作用
2.公司在國內(nèi)有工廠，形成設(shè)計(jì)生產(chǎn)和加工能力，產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)有一定的水平。
3.公司以前形成的銷售網(wǎng)絡(luò)對公司的產(chǎn)品推廣形成很大的帶動作用。
4．產(chǎn)品的目標(biāo)客戶如火電力、水處理、空分解及煤化工和以前公司客戶高度重合。
5.公司的銷售人員有對火電力、水處理、空分解客戶形成很強(qiáng)的銷售關(guān)系。
二、劣勢：1.公司的品牌度還不高，市場認(rèn)知度還比較低，當(dāng)然，這是所有新品牌進(jìn)入市場時(shí)，都存在的現(xiàn)象。
2.公司的銷售業(yè)績還不是很多，沒有在行業(yè)內(nèi)形成影響力。
3.公司銷售人員對閥門市場的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售能力有待提高。
三、機(jī)會：市場環(huán)境比較廣闊，中國正處于快速工業(yè)化階段，石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)等行業(yè)項(xiàng)目較多。另外由于石油資源比較緊缺，煤化工項(xiàng)目比較多。這些產(chǎn)業(yè)背景都推動對高性能蝶閥的需求。
行業(yè)內(nèi)還處于*競爭狀態(tài)，還沒有一家廠家形成壟斷優(yōu)勢，在產(chǎn)品度和市場影響力還不是很強(qiáng)。對于新進(jìn)入者機(jī)會比較大。
四、威脅：國內(nèi)廠家進(jìn)入的比較多，有的公司是集團(tuán)公司形式，公司實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)都比較強(qiáng)。有的國內(nèi)公司做的比較早，在市場上已形成一定的影響力。
國外品牌有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢。其他代理商采取貼牌方式進(jìn)行銷售，使市場環(huán)境更加混亂。
(來源：廈門德爾斯威流體控制有限公司)
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