進軍不銹鋼螺絲市場有備無患
東莞市勁佳五金制品有限公司創立于2000年，是一家集研發、制造、銷售于一體的專業五金制品企業，據東莞勁佳總謝運才透露，勁佳已斥資近千萬投入到精密不銹鋼螺絲市場的研發和生產中，并計劃在今年年底再投入資金設立不銹鋼生產基地。目前不銹鋼螺絲庫存達到1000多品種，尤其是標準不銹鋼螺絲，不僅庫存充足，而且規格齊全。“只要客戶一下單，我們的不銹鋼螺絲便能馬上發貨。”謝運才如是說。
在東莞勁佳生產的不銹鋼螺絲中，CD紋螺絲屬于行業內的一款新產品。據謝運才介紹，此類螺絲不僅能很好地起到緊固作用，還十分美觀精致。目前已經被廣泛運用于智能手機、數碼產品、家具、電器等產品上。
早在兩年前，東莞勁佳在謝運才的帶領下已走出了轉型升級這一步，而東莞勁佳今年進軍不銹鋼緊固件行業這一舉動便是其轉型升級計劃中的策略之一。當問及緣何選擇進軍不銹鋼螺絲市場時，謝運才分析了三個方面的原因：
其一，東莞勁佳自身的優勢。*，不銹鋼材料的制造成本高，且加工難度大，對設備和技術的要求都很高，與普通螺絲相比門檻較高；一般的小螺絲廠，沒有形成一定規模和資金實力的話，生產不銹鋼螺絲的成本會非常高。而東莞勁佳在精密螺絲行業已積累了十多年的生產及研發經驗，并且在設備和技術方面都十分完善和成熟，具有很大的優勢。
其二，客戶的需求。在過去的十多年里，勁佳與全國各地代理商、經銷商一起成長和發展，并建立了深厚的感情。大部分的經銷商對勁佳產品的質量和企業信譽都十分認可，很多經銷商都不愿意去其他廠家進貨，而是選擇勁佳。“為了保障我們經銷商的利益，公司決定將（使）產品規格配套更為完善，以實現生產與銷售共贏的目標。”謝運才表示。同時，東莞勁佳在標準不銹鋼配套方面十分齊全，而且庫存充足，能滿足眾多經銷商對現貨的需求。
其三，市場的變化。謝運才總能捕捉到市場變化的關鍵點，不僅是此前的轉型升級這一舉措，更是目前對不銹鋼螺絲市場的把握。謝運才指出，除了上述自身優勢與客戶需求外，不銹鋼螺絲的特征與目前市場的情形也是勁佳選擇進入的重要原因。
首先，不銹鋼螺絲的特征是不生銹，標準品過期，使用范圍廣，已成為市場上螺絲產品的主流，市場需求非常大。其次，從今年的行情來看，不銹鋼材料的價格處于近幾年的低位。東莞勁佳今年將不銹鋼螺絲推出市場，從成本上考慮實為*的時機。未來隨著社會各方面成本的逐步增加，不銹鋼產品生產的成本會越來越高；這意味著不銹鋼螺絲庫存的貶值風險會相對較小，升值空間更大。再次，不銹鋼螺絲的高產值，在某種程度上將有助于勁佳的營業額邁上新高點，有利于勁佳實現轉型升級。
根據目前眾多經銷商不斷補貨的情況，謝運才預計2012年東莞勁佳僅在不銹鋼螺絲這一塊業務的銷售額就能實現同期比50%以上的增長幅度。未來，東莞勁佳將主攻不銹鋼螺絲大流通領域以及海外市場；同時計劃收購或再斥資成立一家子公司，主要用于生產和銷售不銹鋼螺絲。
(來源：金蜘蛛)
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