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早在1995年，長青集團的閥在全中國灶具閥門市場的份額就占到了40％左右，而更鮮為人知的是，長青還曾經(jīng)為1990年北京亞運會、1996年上海東亞運動會以及2001年廣東九運會研制提供火炬的心臟部件——智能控制閥，成為我國大型運動會火炬制造的“幕后英雄”。當仁不讓的江湖地位為長青早早地掙得了一個“亞洲閥門大王”的稱號，而在今天，這樣的企業(yè)業(yè)績在新的經(jīng)營理論中被納入“隱形”之列。 

    由于戰(zhàn)略的轉移，今天的長青集團成長快的已經(jīng)不是閥門這一領域，長青從以閥門獨步天下的“單打”已經(jīng)發(fā)展成為今天的“”——燃氣具出口大王。 

避內(nèi)走外，從單項到 

    “做企業(yè)要懂得選擇，更要懂得放棄”。何啟強在總結長青幾個時期的轉型時，說得多的就是這句話。九十年代中期，放棄部分閥門業(yè)務的何啟強開始利用做配件的優(yōu)勢，用“創(chuàng)爾特”品牌進軍燃氣具整機市場，當行業(yè)開始陷入了價格的殺戮戰(zhàn)的時候，長青選擇了放棄原本并不擅長的渠道建設。 

再一次的放棄，促使何啟強找到了當時被其它幾乎所有國內(nèi)同行忽視的一個市場——海外。憑著在配件行業(yè)內(nèi)10年積累的名聲，知道長青也在做熱水器之后，很多外商找上門來，長青的海外業(yè)務不知不覺就起來了。至今，海外市場仍然占據(jù)整個長青集團年銷售額的60％，在出口的37個國家中，歐美市場占了重要的份額。 

    90年代末，在海外市場中大獲全勝的長青開始回頭轉攻本土市場，何啟強發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)有了居高臨下的氣勢，“在內(nèi)銷的市場上我們不是有名的品牌。但我們的研發(fā)能力、品質(zhì)管理能力和成本控制能力都是排在前列的。企業(yè)擁有的ISO9001、CE、UL、CSA等等國際認證都是做海外市場的過程中被逼出來的，有了這些認證再想通過國內(nèi)的3C認證就如履平地。” 

    熱水器的海外市場成長起來以后，閥門這一塊已經(jīng)成了長青的一個事業(yè)部，這個昔日閥門大王戰(zhàn)略重心的轉移已經(jīng)不可逆轉，它也有了一個新的頭銜——中國大的燃氣具出口企業(yè)。 

    制造為王，從做好產(chǎn)品開始 

    作為中國燃氣具出口霸主，長青在20年的發(fā)展歷程中幾乎每年都保持30％以上的增長速度，這樣的增速與老板何啟強“制造為王”的理念密不可分。尤其是在90年代中后期，在燃具同行賺取了桶金之后就投入做品牌，忙于做網(wǎng)絡建設的時候，何啟強仍然固執(zhí)地去做自己的制造，而十年來做閥門所賺來的錢，即使在他決定創(chuàng)立“創(chuàng)爾特”品牌，進軍燃氣具整機生產(chǎn)之時，也并沒急著用來打品牌，而是腳踏實地地擴大生產(chǎn)規(guī)模。 

    “全中國燃氣具行業(yè)的企業(yè)沒有哪個的配套能力和工藝手段能夠比得上我們。”何啟強說話的底氣十足，“在規(guī)模普遍較小、專業(yè)性相對較強的燃氣具行業(yè)里，我們在中山、江門、天津建立了五個生產(chǎn)基地，擁有30多條現(xiàn)代化生產(chǎn)裝配線以及模具制造、壓鑄等先進設備。” 

    在“制造為王”理念的驅使下，何啟強把產(chǎn)品做精做專，結果是隨著制造能力、研發(fā)能力的不斷增強，長青的配件產(chǎn)品線也開始延伸，成為中國配件品種多、加工手段全的企業(yè)，完全具備了為行業(yè)用戶提供全面、方便、及時配套服務的能力。從初的壓鑄件到針對特定客戶的威力閥、千葉閥，再到特定產(chǎn)品的旋塞閥系列、氣飯煲閥等，再到針對國外產(chǎn)品的銅閥、嵌入式閥、比例閥等，長青產(chǎn)品的制造難度及價值都是同行難以望其項背的。由于這種先天的優(yōu)勢，長青在進軍燃氣具整機行業(yè)之時，可以輕而易舉地便滿足了國內(nèi)熱水器、灶具等產(chǎn)品完全自配的生產(chǎn)需求，又可以有針對性地向海外推出戶外取暖器、烤爐等系列產(chǎn)品，使長青成為海外客戶在國內(nèi)物色合作伙伴時的*。 

    中國的燃氣具產(chǎn)品中有40%的燃氣具閥門為“長青”牌產(chǎn)品，而燃氣具閥門被稱為燃氣具行業(yè)的“芯”，“芯”的質(zhì)量，直接決定產(chǎn)品的品質(zhì)。掌握關鍵的“芯”技術，使長青在擴展產(chǎn)品線上顯得得心應手。 

    何啟強認為，要做產(chǎn)品，就要做別人沒有的產(chǎn)品，就要創(chuàng)造別人沒有的核“芯”技術。為了這一目標，近兩年來，長青在科技軟硬件方面投入近億元，每年的投入占公司總銷售額的7%以上，目前已擁有各項達近百項。 

加密銷售，創(chuàng)造價值 

    2002年上半年，長青和歐洲合作伙伴S.B.B公司聘請歐洲專業(yè)市場調(diào)查公司，對5000名消費者的消費需求和心理偏好進行了詳盡的調(diào)查，成功突破了燃氣熱水器的核心技術——強化燃燒技術難題，開發(fā)出Chant強化燃燒器，并將這項的核心技術成功運用到一個系列產(chǎn)品上。 

    S.B.B公司對這個被命名為“創(chuàng)爾特大視窗”的產(chǎn)品在歐洲市場進行“加密銷售”，協(xié)議規(guī)定2004年10月前不在歐洲以外的市場銷售。“加密銷售”方式是為了保護合作雙方在國際市場某個區(qū)域市場獲得較豐富的利潤，實行的一種對產(chǎn)品的市場范圍、技術、工業(yè)設計等內(nèi)容進行特殊保護的銷售方式。通過加密銷售，大視窗三大系列的產(chǎn)品在歐洲市場一臺的售價近500多歐元。 

    2003年，長青為了在中國打贏創(chuàng)爾特熱水器的“回歸本地之戰(zhàn)”，在2002年11月和S.B.B公司經(jīng)過多重談判，提前對創(chuàng)爾特大視窗實行“解密”，雙方商定在2003年3月15日“創(chuàng)爾特大視窗”系列強排熱水器正式在中國“解密上市”。 

    “創(chuàng)爾特大視窗”系列熱水器登陸中國本土30天后創(chuàng)造了價值：4月15日，來自江蘇南通、南京、無錫的三大知名商家聯(lián)合出資1160萬元，買斷“創(chuàng)爾特大視窗”系列熱水器在江蘇省的經(jīng)銷權。首筆訂金230萬元于當日匯至創(chuàng)爾特總部的賬上，再次上演了一出“創(chuàng)爾特大視窗”系列熱水器中國版“加密銷售”大戲。消息傳出，三家公司在一周內(nèi)收到全省數(shù)十家分銷商的電話，創(chuàng)爾特熱水器在南京、南通、無錫也一舉進入當?shù)刂髁鞯纳虉觥o錫市在實機沒到的情況下預售出23臺，這在目前熱水器行業(yè)可謂。 

    這個案例在江蘇乃至整個中國燃氣熱水器行業(yè)都非常轟動,不少人覺得創(chuàng)爾特有一個的產(chǎn)品，更有不少人佩服創(chuàng)爾特高超的商務策劃能力,先是在歐洲“加密”銷售，在打開歐洲主流市場后迅速提前“解密”在中國上市，而登陸中國僅一個月，又在整個中國熱水器競爭激烈的華東市場上演中國版的“加密銷售”，拿下千萬元的大訂單。