范慶偉:偉隆閥門 打造國際產品品牌
- 2010年03月31日 09:40
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在我國閥門行業有一家專業生產制造鐵制閥門、也是國內大低壓閥門的規模型企業,他就是青島偉隆閥門有限公司,他們從組建時依托高標準、高品質,立足閥門產品,并主打國際市場,成為國際市場的一個聲譽的閥門品牌,在做好做足國際市場同時,從去年起又在努力開拓國內閥門市場領域,爭取占領更多國內市場的份額,使偉隆的閥門產品形成國內外兩個大市場,并做大做強閥門產業。
3月下旬筆者趁在杭州參加中國閥協舉行會員大會之機,有幸面對面采訪了偉隆閥門總經理范慶偉,范總談談企業發展的概貌時如數家珍,他說:企業也是白手起家,從零開始,至今也僅僅十多年時間,如今已快速發展,成為閥門行業一家骨干企業。偉隆閥門10多年快速發展,主要得益于國家良好發展機遇,堅持打造品質觀念,堅持自主創新發展戰略,以品質贏得國際良好的口碑。偉隆閥門生產的鐵制閥門全部銷往國際市場,進入國際眾多終端大客戶,成為國際市場一塊響當當的品牌,2008年外銷達3億多元,2009年也達2。6億元。他們又在依托強勢品牌,努力開拓國內市場,做足國內的市場的份額。
偉隆閥門 打造國際產品品牌
我們了解到,曾在江蘇工學院畢業青島偉隆閥門有限公司總經理范慶偉,他讀的是機械制造專業,1975年畢業后進入企業工作,后轉入外貿公司工作,為他創業積累了豐富經驗,1992 年組建偉隆閥門公司,起家時可謂是白手起家,從零開始,只有一臺機床和一名工人,經過近20 年發展,公司已從原始積累到一家頗具實力的骨干企業,目前公司擁有固定資產上億元。起家時當初定位在外貿市場,走外貿大市場提升企業綜合實力的戰略發展之路,公司的產品95%外銷,主要銷往國外知名大公司,成為國際閥門市場一塊品牌;在做好外貿市場的同時,堅持國內外兩個國內市場一起抓,國內主要是民用閥門產品,鐵閥系列,他們外貿產品主要包括五大通用閥門,產品規格從DN40—DN2。2米,閘閥大達1。8米(軟密封)出口美國,該閥鑄鐵體重達17噸。
偉隆閥門在發展中,本著“誠信全球、創新品牌、追求、精益求精”的理念和以“誠信、責任、溝通、合作”的企業精神,一直致力于提升現有制造水平,不斷進行技術升級,立足自主創新,公司已實行了產品設計現代化、信息網絡化管理,正在向計算機輔助制造(CIM)方向邁進。生產過程嚴格按質量體系運行,成功的通過了ISO9001認證和英國WRAS飲用水認證,澳大利亞watermarks飲用水認證,美國消防產品UL、PM認證、德國消防VbS認證,歐盟CE和歐盟ISO9001論證,產品質量水平在國內達到閥門產品出口國際市場,主要銷往歐洲、美洲、中東、東南亞等國家和地區并設有代理商和分銷商,而且為國際的工程配套,如英國希思羅機場、意大利菲亞特制配中心、澳大利亞悉尼國際海港和機場、馬來西亞國會大廈,美國達拉斯會展中心、北京國家大劇院,在眾多國內外客戶中獲得極好評價。在國際市場中取得良好的業績。
依托品質 贏得良好國內市場份額
偉隆閥門由于多年立足國際市場,經過多年的不斷努力,產品已贏得了良好的國際市場份額,但他們認為如果丟棄國內市場,光立足國際市場是不完整的,尤其跨國公司大量進入中國市場,好多閥門產品完全可以國產化,而他們產品在國際上有著品質的聲譽,那么企業產品進入中國市場也是水到渠成,良好外貿品質的閥門產品,轉入國內市場就會被國內用戶所接受。因而只要做好內銷一系列配套工作,內銷工作同樣會興旺發達。
范總告知筆者,偉隆閥門在做好外銷工作的同時,從2009年就開始籌備內銷工作,國內外兩個市場一起做。在做好國內市場工作中,首先從觀念上更新,外貿與內貿雖同樣是銷售,但有本著區別,既要運用國際市場的慣例,移植到國內市場;又要適應中國的國情和人脈關系,以及內銷相關鏈接關系。組建內銷部,跟蹤國內市場,捕捉國內重大工程項目信息,融洽與有關客戶的伙伴關系。一方面取得進入國內市場的有關資質的通行證;另一方面適應國內市場的一系列輔助工作,做好企業形象的宣傳,在中國閥門行業大門戶網站《全球閥門網》做有關企業形象的推廣,并參加國內一些流體與閥門的展會;去年加入了中國閥協組織, 在行業中建立企業之間的關系。其次適應內銷方面有關鏈接,包括在科技工作中,做好產品的申報工作,2009年已取得了7項國家權,今年也將申報5項國家。
范總說:偉隆閥門取得了國際上一些鐵鐵制閥門的認證,包括英國WRAS飲用水認證,澳大利亞watermarks飲用水認證,美國消防產品UL、PM認證、德國消防VbS認證,歐盟CE和歐盟ISO9001論證,這些認證是進入國際市場產品的通行證,同樣取得這些認證也是標志著偉隆閥門過硬的產品品質,內部完整的質量保證體系和產品研發實力,以及開拓國內外市場的強有力的實力,也是國際市場用戶放心使用的閥門產品,他們主要進入國內的市場,包括重大工程項目和一些國產化產品終端項目,目前進入國內市場不久,就取得了良好的國內市場份額,2009年內銷年已達3000多萬元的良好業績。今年銷售上將翻一倍。為此,范總有信心表示,爭取2-3年內國內銷售達到1。5億元,同時范總還透露了公司已在運作企業上市的有關工作,爭取2 年內上市運作。
由于偉隆閥門科技不斷創新、品牌創新、技術提升、公司生產DN1200、DN1500、DN1800的水用閘閥,結構合理、設計新穎,具有環保節能的功能,它為軟硬密封,閥體為全噴塑、閥瓣為全包膠,不產生銹蝕污垢,既有利于水質衛生,又有利于環保,同時還具有消除清潔水中沉淀物的功能,得到美國用戶的極好評價。
努力打造國際品牌 業績斐然
偉隆閥門銷售總監高峰介紹說:偉隆閥門自建廠1992 年、1998年組建集團以來一直立足,經過多年打造目前是中國大閥門產品生產基地之一,也是國際品牌OEM主要提供商,產品全部返銷國際市場,在國際閥門市場上贏得了良好品牌聲譽。目前主要生產鑄鐵、球墨鑄鐵、可鍛鑄鐵、鑄銅、不銹鋼材質的閘閥、截止閥、止回閥、調節閥等9大閥類、100多個系列、2000多個規格,大口徑1800㎜的產品,并提供橡膠伸縮管接頭及各種異性管道等給排水系統的輔助產品。
現在偉隆閥門由三個工廠,其中公司總部占地200畝地,還有一個占地50畝地的生產企業,占地面積12萬平方米,其中廠區建筑面積8萬平方米,公司具有獨立生產能力,主要生產車間有鑄鐵、機械加工、裝配、模具、機修、橡膠制品、拋丸清理、油漆噴塑、包裝等1 2個車間。主要設備近300臺,其中7噸鑄鐵冶煉爐1臺、5噸鑄鐵冶煉爐2臺、1噸工頻爐4臺,金切設備近230臺,其中數控機床10臺,電腦(CNC)加工中心6臺,各種試壓設備28臺,起重機30臺,噴塑生產線4條,噴漆線6條,橡膠制品設備20臺,以及金屬、橡膠理化試驗計量檢驗設備30多臺,廠區運輸設備10臺。2009年閥門生產能力已達到3萬噸,生產鐵制閥門能力居國內同行業的前茅。
公司廠區分布在青島市城陽高科園和藍村高科園以及萊州市,公司總部設在城陽,公司下設研發部、工程技術部、質管部、綜合部、物流部、設備安全部等10個職能部門,公司現有員工900余人,其中研發部門工程技術人員達150人。
我們期待青島偉隆閥門依托閥門產品,堅持國內外兩個大市場一起抓,以精良的制造技術、可靠的產品性能、合理的價格、優良的技術服務,贏得更多的市場份額。并把企業做大做強.
(作者:盛根林)
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