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　　BF35中國泵閥商務網（簡稱BF35）：各位網友，大家好。我是中國泵閥商務網的記者，第16屆廣州閥門管件展暨流技術展覽會正在火熱進行當中。本網訪談欄目“走訪參展商”系列采訪活動現在來到了博納斯威的展臺，很榮幸邀請到了公司的劉經理接受我們的采訪。劉經理，你好。
　　
　　劉經理：各位網友，觀眾朋友們好。

　　
　　BF35：我們知道，國內閥門行業在品牌建設方面一直是薄弱環節，這也導致了國內的一些產品在市場競爭力上的不足。博納斯威一直非常重視品牌文化的建設和推廣，公司目前在國內市場上的品牌營銷具體有什么樣的計劃和措施？
　　
　　劉經理：我們也看到了這個問題。因為國內閥門行業廠家很多。有些廠家做得不是特別的好，那我們現在在大力地推廣我們的品牌。在這個展會之前，我們已經成功舉辦了山東濟南的博納斯威品牌推廣會，上海博納斯威品牌推廣會，那下一站就是廣州5月18號的博納斯威品牌推廣會，之后包括新疆烏市、山西太原、陜西西安等等一些大型城市都會有我們品牌的推廣會。我們的目標就是“合作共贏”，大力地來推廣品牌。具體投資，我們的預算在500-600萬左右，就是要打造我們自己的品牌，讓整個中國閥門市場知道博納斯威這個品牌的存在，知道這個品牌的推廣力度，知道產品的。
　　
　　BF35：可以說，博納斯威在品牌推廣方面做的是不遺余力的。那您覺得目前國內閥門行業在市場營銷這一塊未來具體會呈現怎樣的趨勢？
　　
　　劉經理：目前國內閥門市場是競爭比較激烈的一個市場，大家都在通過種種手段，有正當的，也有不正當的。當然了，我們是努力做好的產品，優的價格，做大力度的推廣，讓我們的銷售市場遍布全國的。

　　
　　BF35：好的營銷是要建立在好的產品之上。那我相信，博納斯威之所以這么大力地推廣自己的品牌，也是對自己的產品有十足的信心。那我們知道，博納斯威在國內的閥門行業站穩了腳跟，在國際市場上也收到了不錯的效果。那么未來在國外市場的推廣上博納斯威又有怎樣的計劃呢？
　　
　　劉經理：針對國外市場來講，目前我們還算比較薄弱的。為什么呢？因為我們時間比較短，到目前為止，我們才有一年多的時間發展國外市場。去年和今年的廣州流體展只不過是我們的一個敲門磚，從小做起，把基礎打好，打造一個堅實的基礎，努力地去完善自己的產品，去迎合國外市場的需求，提高自己的產品質量，和服務質量，我們下一步的目標就是針對國際市場去參展。目前我們的產品已經銷售到東南亞、南美，包括一些東歐以及俄羅斯、土耳其，下一步的目標就是按照層次來選定我們國外展會的范圍，選優的展會，性價比高的。重要的還是努力完善自己的產品，努力完善自己的服務，因為國外對于閥門的要求是相當嚴格的。

　　
　　BF35：博納斯威已經立足比較完善的國內市場的體系，然后通過品牌的推廣慢慢地走向國際化的進程當中。
　　
　　劉經理：一個大企業如果沒有外貿部，它不能稱之為一個完整的大企業，尤其是國內知名企業的話，需要有自己的外貿銷路，要有自己的外貿部。
　　
　　BF35：一個品牌在走向國際化的過程中，除了您剛才講到的產品、服務，各種的營銷手段之外，其實還有一點非常重要，就是、科學的企業文化的建設和管理。公司未來在企業管理方面有什么用的目標和舉措呢？
　　
　　劉經理：在目前我們大力推廣品牌的前提之下，我們企業管理方面有一個重要的宗旨——重視人才，抓住人才。我們要不遺余力地聘請各方面的人才，包括生產、銷售、技術、售后服務，方方面面，只要是和我們這個產品有關的人才我們會不遺余力地去招聘。目前，博納斯威的工程師，專門負責技術的人員也在不停地增加。我們這個產品質量管理以及銷售人員，都有很多年銷售以及售后服務的經驗，相信我們的產品在“重視人才、抓住人才”這個前提之下會變得越來越好。

　　
　　BF35：從和劉總聊了這么多我們可以看出，博納斯威對于未來的發展有著一個非常明確的規劃，相信有著這樣明確的規劃和目標，立足于產品質量、人才這一系列的建設，公司未來一定會發展的越來越好。我們今天也非常榮幸能邀請到劉經理接受我們的采訪，再一次感謝劉總。
　　
　　劉經理：不客氣，謝謝。