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中小衛浴品牌如何贏得終端
點擊次數：213 發布時間：2010-4-14
昨日風光已不在 殘酷現實難面對
中國經濟正處于后過度競爭時代，也就是說正從品牌時代過度。在衛浴行業品牌壟斷也已初顯端倪，如箭牌、吉事多、科勒、帝王等，這些規模大、品質優良、服務周到、形象良好、度高的品牌，顧客忠誠度越來越高，逐漸表現出強大的競爭優勢。銷售業績越來越差的中小品牌在各種壓力下，不斷被列入淘汰的名單，其生存環境越來越差，且有許多中小品牌在激烈的競爭中已被淘汰出局。
昔日的風光已經不再，靠價格取勝已經難以面對如今的市場，面對殘酷的現實，中小衛浴品牌不由感慨萬千，生存之路在何方?是在抱怨終端和顧客的不義和不信中死去，還是另辟蹊徑，東山再起?
只要思路不滑坡 辦法總比困難多
其實成功與失敗就是一步之遙，只要思路不滑坡，辦法總比困難多。讓我們分析一下中小品牌目前的內外部環境：
首先、*參與終端競爭的力度不斷加劇。隨著市場競爭的日益激烈，*資金實力雄厚，除在品牌傳播方面的大手筆投入外，敢于在終端市場投入，終端門檻也因此水漲船高，讓中小品牌望而卻步。
其次、消費者的品牌意識不斷增強。隨著消費者文化層次、收入水平、消費觀念的不斷提升，品牌消費意識不斷增強，對的偏愛日益加深，而對不的中小品牌不屑一顧。
zui后、市場營銷層次不斷提升。隨著市場競爭的不斷加劇，*的營銷層次不斷提升，品牌營銷、服務營銷、文化營銷等高層次的營銷手段日益替代低價競爭、產品競爭等低層次的競爭，而中小衛浴品牌營銷水平相對落后，營銷手段層次較低，在與*的競爭中劣勢漸顯
山重水復疑無路 柳暗花明又一村
現實是殘酷的，頹廢的心態就會在現實中死去，積極的心態就可能獲得新生。雖然*日益顯示出強大的競爭優勢，但由于目前終端的多元性和消費者群體的多元性，決定了*還沒有*對市場實現壟斷。隨著農村和城鄉經濟的快速發展，二、三線市場同樣蘊含著巨大的市場潛力，那么中小衛浴品牌的出路又在哪里?
在電子商務和網絡營銷還沒有在中國得到充分發展的今天，現實的終端仍然是產品和服務到達消費者手中無法逾越的屏障。中小品牌要求得生存與發展，首先要解決暢通的終端進入問題，保持和提升在終端的競爭優勢。那在終端越來越難以突破的現實下，贏得小終端的青睞和忠誠成為中小品牌的必然選擇，因為：小終端分布廣、數量多。螞蟻多了也是肉，星星之火，可以燎原;小終端進入門檻低，好溝通、投入少;小終端的目標顧客品牌消費意識和能力相對較低，其主要是周邊中低消費群體，由于消費能力所限，價格往往是他們選擇購買的主要因素;*對小終端關注力相對較弱，中小品牌在小終端回避*打壓的風險較強。
條條道路通羅馬 無限風光在險峰
思路決定出路，中小衛浴品牌只要保持良好、積極的心態，敢于面對現實和困難，勇于迎接挑戰，避開*之強勢鋒芒，找準目標，集中資源，精耕細作，強勢突破，就一定能夠找到成功之路。
那么中小衛浴品牌如何贏得小終端，獲取和提升相對的競爭優勢?筆者認為應遵循以下策略：
一、把目標市場集中于品牌消費能力相對較弱的市場。如二、三線市場，城鄉結合部市場。
二、充分發揮中小品牌的價格優勢，以優惠的價格贏得消費者青睞。
三、集中資源、鎖定重點目標市場，強化本埠及周邊市場，各個突破，在局部市場形成競爭優勢。
四、不斷提升服務能力，增強與終端的客情關系，提高終端忠誠度。
五、不斷提升產品品質，在產品質量過硬的前提下，突出品質的個性化和差異化，提升品質競爭優勢。
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