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KITZ公司客戶來訪
點擊次數：525 發布時間：2012-1-13
KITZ公司客戶來訪
2011年12月22日KITZ公司來訪沃爾達，公司上下員工進行了熱情的接待，當日微風乍起，依舊擋不住KITZ公司來訪的熱情。
下午2時至5時以產品詢價為主題的會議在*會議室舉行，雙發就即將展開的合作進行了深入、密切的交流。會議由商務副總劉新穎主持，與會人員有總卓旦春、商務副總劉新穎、技術副總李德松、*邱曉、技術部葉義春及KITZ公司小坂、吳海濤等。
小坂對于雙方提出的平衡閥系列產品一直停滯不前的原因做了概述。其主要原因是：KITZ公司主打產品為普通閥門，對平衡閥產品較陌生，顧慮較多。在安裝調試方面涉入較為淺顯，并表示日本市場現在沒有對平衡閥產品的需求。
會上雙方討論了有關印度市場的產品需求。經KITZ公司市場調研發現，印度市場的黃銅球閥，基本都由中國制造。而印度海關的關稅較高，為產品價值的30%，市價較高，所以我司的產品報價對客戶具有較強吸引力。關于該系列產品的合作方向主要是由KITZ公司采購樣品，對樣品進行檢測后提供改良方案，雙方協商確認后開始生產銷售。而鑄鐵平衡閥，印度市場的本土品牌——“ADVANCE”占*的60%—70%；我司的產品報價比市場價格約高5%（該價格比較已經包含了產品利潤和關稅等費用）。
會議期間我司了解到KITZ公司在印度市場的銷量情況，印度市場現年銷量約為一百萬美元，中國市場約為1.5億人民幣，預計在2020年產值將翻倍。同時，我司闡述了我方的市場情況：我司現出口內銷之比為5:5，內銷品牌為“沃爾達” &“國帝”。外銷主要針對歐洲和南美市場，主打品牌為“沃爾達”。
會上KITZ公司還對我方其他產品進行了詢價。首先關于帶過濾器黃銅球閥 1/2”---1”（ZWB239E），主要詢問的信息有：該產品使用較多的城市與地區；材質可否更改為青銅，有無模具；過濾網網眼為幾目（60—80目）等；我司對相關產品給于當場報價。對于黃銅球閥（ZWB223）也進行了相關詢問，主要詢問的信息有：該產品的認證情況，產品報價（當場報價），材質可否更變為無鉛銅等。
KITZ公司一行還對工廠進行了巡視，主要流程為：成品倉庫→實驗室→數控車間→暖通車間→大閥流量檢測臺→金工車間→包裝線→試壓區。客戶在巡視工廠時對有產品擺放的數控車間、包裝線和試壓區觀察得比較仔細，重點放在產品的LOGO上。小坂贊許了我司的大閥流量監測臺，并在笑臉墻前留影。
會后雙方做了友好地交流與會談，我司的技術與*設備給KITZ公司留下了深刻的印象。zui后，雙方希望在以后的合作中我司根據KITZ公司提供的，達到雙方共同發展的目的。