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浙江沃爾達暖通科技有限公司西安辦事處

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KITZ公司客戶來訪

點擊次數:525 發布時間:2012-1-13

KITZ公司客戶來訪

20111222KITZ公司來訪沃爾達,公司上下員工進行了熱情的接待,當日微風乍起,依舊擋不住KITZ公司來訪的熱情。

 

下午2時至5時以產品詢價為主題的會議在*會議室舉行,雙發就即將展開的合作進行了深入、密切的交流。會議由商務副總劉新穎主持,與會人員有總卓旦春、商務副總劉新穎、技術副總李德松、*邱曉、技術部葉義春及KITZ公司小坂、吳海濤等。

 

小坂對于雙方提出的平衡閥系列產品一直停滯不前的原因做了概述。其主要原因是:KITZ公司主打產品為普通閥門,對平衡閥產品較陌生,顧慮較多。在安裝調試方面涉入較為淺顯,并表示日本市場現在沒有對平衡閥產品的需求。

 

會上雙方討論了有關印度市場的產品需求。經KITZ公司市場調研發現,印度市場的黃銅球閥,基本都由中國制造。而印度海關的關稅較高,為產品價值的30%,市價較高,所以我司的產品報價對客戶具有較強吸引力。關于該系列產品的合作方向主要是由KITZ公司采購樣品,對樣品進行檢測后提供改良方案,雙方協商確認后開始生產銷售。而鑄鐵平衡閥,印度市場的本土品牌——“ADVANCE”占*的60%70%;我司的產品報價比市場價格約高5%(該價格比較已經包含了產品利潤和關稅等費用)。

 

會議期間我司了解到KITZ公司在印度市場的銷量情況,印度市場現年銷量約為一百萬美元,中國市場約為1.5億人民幣,預計在2020年產值將翻倍。同時,我司闡述了我方的市場情況:我司現出口內銷之比為5:5,內銷品牌為“沃爾達” &“國帝”。外銷主要針對歐洲和南美市場,主打品牌為“沃爾達”。

 

會上KITZ公司還對我方其他產品進行了詢價。首先關于帶過濾器黃銅球閥 1/2”---1”ZWB239E),主要詢問的信息有:該產品使用較多的城市與地區;材質可否更改為青銅,有無模具;過濾網網眼為幾目(6080目)等;我司對相關產品給于當場報價。對于黃銅球閥(ZWB223)也進行了相關詢問,主要詢問的信息有:該產品的認證情況,產品報價(當場報價),材質可否更變為無鉛銅等。

 

KITZ公司一行還對工廠進行了巡視,主要流程為:成品倉庫→實驗室→數控車間→暖通車間→大閥流量檢測臺→金工車間→包裝線→試壓區。客戶在巡視工廠時對有產品擺放的數控車間、包裝線和試壓區觀察得比較仔細,重點放在產品的LOGO上。小坂贊許了我司的大閥流量監測臺,并在笑臉墻前留影。

 

會后雙方做了友好地交流與會談,我司的技術與*設備給KITZ公司留下了深刻的印象。zui后,雙方希望在以后的合作中我司根據KITZ公司提供的,達到雙方共同發展的目的。

 

 

 

 

 

 

 

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