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關于廈門德爾斯威流體控制有限公司的市場戰略
點擊次數：351 發布時間：2012-8-31
關于廈門德爾斯威流體控制有限公司的市場戰略
市場戰略
市場戰略是企業的發展必要，是企業發展途徑的規劃和遠期規劃，它指引著企業的發展方向，企業的未來。結合以上分析和公司實力及實際，做市場戰略規劃分析如下：
一．企業戰略定位：
企業定位就是企業對自己的位置的確定，是基于企業產品定位的基礎之上樹立企業形象和品牌形象更高一層的提升,也是企業宗旨與企業文化的側面反映。
閥門定位該是如何呢?如何才能在競爭激烈的特材閥市場中明確自己的位置和定位呢?如何在眾多廠商中脫穎而出呢?
I）DESW德爾斯威閥門應定位為超高性能蝶閥制造專家的角色。
由于超高性能蝶閥在市場上并沒有形成壟斷地位，還處于*競爭狀態，客戶對各個廠家的認知度都不是很高，這時公司要搶占客戶眼球，爭取做到zui大程度的客戶認知，形成對客戶比較強的關注度。
II）DESW超高性能蝶閥應形成自己的產品特色。
超高性能蝶閥閥門產品定位為外資品牌，能夠滿足客戶的潛在消費心理。國內閥門競爭者分為:1）國外品牌2）國內品牌3）合資品牌。在消費者心中，國外品牌代表質量，國內品牌代表價廉。閥門定位外資品牌可以形成客戶對產品質量的認同和消費心理的滿足。因為現在國內客戶崇洋媚外心理比較嚴重，曾有一家醫院招投標醫療器械，明確規定產品必須為外資品牌，國內的產品技術指標達到了也不用。有好多家國內創新的產品，都是在國外后，才返回國內銷售的。
III）DESW超高性能蝶閥形成自己質優價廉的競爭優勢。
國外品牌在國內都沒有工廠，對產品維修，售后服務形成嚴重的制約和滯后，這是所有的外資品牌廠家的共同的劣勢。由于在國內有工廠，價格上比外資品牌便宜。形成價廉優勢。
IV）DESW超高性能蝶閥要避免和國內品牌競爭。
要和國內品牌拉開距離，如果客戶拿國內品牌和我們競爭，就說沒法比，產品質量不在一個檔次上。
V）DESW德爾斯威超高性能蝶閥的服務。
質量是服務的前提,在服務的基礎上提供更為周到、具體的服務將是未來威超高性能蝶閥市場競爭的利器,誰更重視服務,誰更將消費者需要放在心上、誰更關心消費者的感受,誰就會贏更多的*,其度、美譽度就會更加的,消費者的認可度、品牌忠誠度也會相應的提高。在和外資品牌競爭是要不遺余力的去攻擊這一點，如果工藝上一個閥門壞了，需要維修幾個月，將會對客戶生產產生無法承受的影響。同時加快我們的售后服務反應速度，可以提出，當天申請，次日到達現場，質量嚴重的半月內解決問題。
市場戰略
市場戰略是企業的發展必要，是企業發展途徑的規劃和遠期規劃，它指引著企業的發展方向，企業的未來。結合以上分析和公司實力及實際，做市場戰略規劃分析如下：
一．企業戰略定位：
企業定位就是企業對自己的位置的確定，是基于企業產品定位的基礎之上樹立企業形象和品牌形象更高一層的提升,也是企業宗旨與企業文化的側面反映。
閥門定位該是如何呢?如何才能在競爭激烈的特材閥市場中明確自己的位置和定位呢?如何在眾多廠商中脫穎而出呢?
I）DESW德爾斯威閥門應定位為超高性能蝶閥制造專家的角色。
由于超高性能蝶閥在市場上并沒有形成壟斷地位，還處于*競爭狀態，客戶對各個廠家的認知度都不是很高，這時公司要搶占客戶眼球，爭取做到zui大程度的客戶認知，形成對客戶比較強的關注度。
II）DESW超高性能蝶閥應形成自己的產品特色。
超高性能蝶閥閥門產品定位為外資品牌，能夠滿足客戶的潛在消費心理。國內閥門競爭者分為:1）國外品牌2）國內品牌3）合資品牌。在消費者心中，國外品牌代表質量，國內品牌代表價廉。閥門定位外資品牌可以形成客戶對產品質量的認同和消費心理的滿足。因為現在國內客戶崇洋媚外心理比較嚴重，曾有一家醫院招投標醫療器械，明確規定產品必須為外資品牌，國內的產品技術指標達到了也不用。有好多家國內創新的產品，都是在國外后，才返回國內銷售的。
III）DESW超高性能蝶閥形成自己質優價廉的競爭優勢。
國外品牌在國內都沒有工廠，對產品維修，售后服務形成嚴重的制約和滯后，這是所有的外資品牌廠家的共同的劣勢。由于在國內有工廠，價格上比外資品牌便宜。形成價廉優勢。
IV）DESW超高性能蝶閥要避免和國內品牌競爭。
要和國內品牌拉開距離，如果客戶拿國內品牌和我們競爭，就說沒法比，產品質量不在一個檔次上。
V）DESW德爾斯威超高性能蝶閥的服務。
質量是服務的前提,在服務的基礎上提供更為周到、具體的服務將是未來威超高性能蝶閥市場競爭的利器,誰更重視服務,誰更將消費者需要放在心上、誰更關心消費者的感受,誰就會贏更多的*,其度、美譽度就會更加的,消費者的認可度、品牌忠誠度也會相應的提高。在和外資品牌競爭是要不遺余力的去攻擊這一點，如果工藝上一個閥門壞了，需要維修幾個月，將會對客戶生產產生無法承受的影響。同時加快我們的售后服務反應速度，可以提出，當天申請，次日到達現場，質量嚴重的半月內解決問題。