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同規格的軟密封閘閥為什么價格高低不一
點擊次數：287 發布時間：2014-11-13
同規格的軟密封閘閥為什么價格高低不一
上嘉閥門的銷售人員經常能遇到客戶提出這樣的問題，你們家的軟密封閘閥閥門為什么這么貴，我在溫州問的價格比你這個高出1/3.
我也做閥門報價的，這個問題我們今天來交流一下，通常情況下，我從商務人員那里詢問客戶信息，再根據信息去判斷這臺閥門的報價，但是，無論是高價還是低價，前提是要保證把這個閥門的業務做成功。客戶呢，懂閥門的不多，所以會有這樣的想法，以為這么高精度的全自動閥門，貴才是好的，從技術角度來看呢，只要滿足了客戶對技術方面的要求，其實是越便宜越好的，像是選材，碳鋼能滿足的，就用碳鋼，不能的再考慮不銹鋼，這個材料的差價就不是一千兩千的事情了，我報價給我們的商務人員，都是給他們說，這個報價有多少多少的上下幅度，跟他們講清楚，他們就知道怎么去談了。你要是自己的閥門廠，肯定想賣高價，那么就把閥門的和技術優勢什么的都說一下，一分錢一分貨嘛，要是你想讓客戶明白低價為什么低，就把材料，內件什么的都解釋一下，說你們的產品完滿足客戶的需求，這樣，客戶明白了以后，會感謝你的，這樣也能建立*的合作關系。
閥門同規格、尺寸，由于所用材料、鑄造工藝、打磨工藝和后期處理，以及中心調節等部分的用材不同，差異非常大。一般小閥門廠100塊的東西，高品質閥門廠會到上千的價格。但是高品質閥門一次安裝，幾乎不用更換。比如你買了上嘉閥門的軟密封閘閥，只要安裝和平時的操作得當，我們的閥門五年內都不用更換，可是你在溫州小廠子拿來的產品，有可能一年用不到就得歡好幾次。
簡單的理解，心理因素。多數人都這么認為價格越高物質越好。其實不然，質量不一定和價格成正比。事事都在人為，你把便宜的東西抬抬價也就變好東西，人們喜歡的東西。其實懂行的人就不這么看了。材料的選用，工藝因素，加上第三方認證的費用都影響閥門的價格。閥門的好壞也從此看得出來。不是高價、低價能表現的。也是各個閥門價格不一的決定因素。