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如何選擇好一個展會
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創建時間:2008-10-07

更新時間:2008-10-07

內容介紹

對閥門企業來說,一年接收到的國際展會邀請不下二三十個,那么企業該如何篩選呢?

企業如果想要參加某個展會,最好提前訂展位。ite一般會花8到10個月甚至一年的時間來運作一個展會。

根據多年的經驗,ite公司崔致偉經理認為,一般一個企業每年選擇2到3個展會參展比較正常,當然,這也根據企業自身的情況差異產生變動。

如對企業的產品較有信心,那么可以選擇高端的美國市場。美國人對品牌比較堅持,這點與中東的情況不同。中東的一些采購商,即使今天采購了你的貨品,明天看到一個更便宜的,那么他就轉向更便宜的那家了。

一般來說,中亞是高、中、低三類市場都可以做,而中東則要求貨品價格優惠,對質量要求不是特別高。

對企業來說,重要的是定位好自己,再選展會,而不是先選擇展會,再決定去還是不去。

崔致偉經理舉例說,曾經有一家溫州企業,選擇了6個感興趣的展會,覺得哪個都好,哪個都可以去。后來掂量掂量,發現每個的費用都不少,結果一個展會都沒有去成。因此企業選擇展會不要沖動,要對自己有個較好的定位,再決定去還是不去,去哪里的問題。比如企業決定今年主攻中亞的市場,那么就可以選擇土耳其、哈薩克斯坦的展會參加。

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