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趙雷

2010年01月20日 10:03   泵閥商務(wù)網(wǎng)   瀏覽次數(shù):4123
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      說起上正閥門集團(tuán)似乎有的名不見經(jīng)傳,然而近被列為2009年浙江省第2批“國家高新技術(shù)企業(yè)”6家企業(yè)之一,他們的產(chǎn)品又打進(jìn)2008年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)——國家體育場(chǎng)“鳥巢”工程;又是上海閥門廠的第二大股東,一向低調(diào)默默無聞的強(qiáng)勁發(fā)展著,近筆者在溫州期間走訪了這家企業(yè),與集團(tuán)董事長趙雷對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行了面對(duì)面交談,探索該集團(tuán)的發(fā)展之道。
說起“國家高新技術(shù)企業(yè)”金名片,趙雷董事長低氣十足地說,取得這張證并不是件容易的事,對(duì)企業(yè)也是個(gè)大考驗(yàn),有幾大硬性指標(biāo),一是企業(yè)銷售要連續(xù)3年增長,二是必須要有獲得國家發(fā)明和實(shí)用新型幾項(xiàng);三是且研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例不低3%,其中,研發(fā)費(fèi)占比不低于60%;有了這幾項(xiàng)考核指標(biāo),讓上正閥門集團(tuán)正式取得國家高新技術(shù)企業(yè)的稱號(hào)。上正從眾多申請(qǐng)企業(yè)中脫穎而出反映了公司在科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng)方面所取得的成績(jī)。公司能夠滿足以上六大條件,而躋身于“國家高新技術(shù)企業(yè)”行列,不能不說是得益于公司高層的高瞻遠(yuǎn)矚的投資發(fā)展眼光和全體上正人的共同努力。
     據(jù)了解:中國上正閥門集團(tuán)是“中國泵閥之鄉(xiāng)”30強(qiáng)龍頭企業(yè),始創(chuàng)于1980年,經(jīng)過24年的發(fā)展,現(xiàn)已成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的大型無區(qū)域集團(tuán)。總部位于溫州市東甌工業(yè)區(qū)的上正科技園,建筑面積達(dá)26000平方米。現(xiàn)有員工680多人,中技術(shù)工程人員80多人。集團(tuán)在“長三角”中心城市上海建立了營銷總部和占地80畝的高科技閥門研發(fā)生產(chǎn)基地,在全國各大中城市建立了營銷網(wǎng)絡(luò)70多個(gè)。

 上正集團(tuán)導(dǎo)入了CI系統(tǒng)和ERP企業(yè)信息化管理系統(tǒng),引進(jìn)吸收美國泰科、加拿大威蘭、日本崗野等國外先進(jìn)閥門技術(shù),裝備了進(jìn)口加工中心、數(shù)控車床、超大型精密立式車床、自動(dòng)化涂裝流水線等設(shè)備350多臺(tái);按GB、API、ANSI、DIN、JIS標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)各類閥門及液位儀表,年生產(chǎn)能力達(dá)3億多元。主導(dǎo)產(chǎn)品有各類電站閥、蝶閥、球閥、美標(biāo)閥、電磁閥、平板閘閥、水力控制閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、液位儀表等10個(gè)系列1600多個(gè)品種,用戶涵蓋電站、石油、化工、冶金、船舶、城建等多個(gè)領(lǐng)域。集團(tuán)通過與有關(guān)科研院校的合作,建立現(xiàn)代化的CAD研發(fā)設(shè)計(jì)中心和閥門研究中心。投巨資建立了現(xiàn)代化的質(zhì)量檢測(cè)中心,擁有溫州地區(qū)的γ、x雙射線閥體探傷試驗(yàn)室,并設(shè)有磁粉探傷、著色探傷、耐壓試驗(yàn)、拉力試驗(yàn)、沖擊試驗(yàn)、化學(xué)分析、硬度分析、光譜分析等一整套先進(jìn)齊全的測(cè)試設(shè)備和檢測(cè)手段,嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程進(jìn)行質(zhì)量跟蹤控制,確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和良好信譽(yù)。
    集團(tuán)通過ISO9001:2000、ISO14001、OHSAS18001職業(yè)健康管理體系、API-6D、CE和AZ認(rèn)證。是國家化工裝備總公司定點(diǎn)企業(yè),先手取得國家電力公司、中國石化、中國石油入網(wǎng)企業(yè),國家機(jī)電設(shè)備成套供應(yīng)企業(yè),中國閥協(xié)成員、浙江省產(chǎn)品信得過企業(yè),“明星企業(yè)”殊榮,為資信等級(jí)為AAA級(jí)、誠信納稅AAA級(jí)企業(yè)。上正牌閥門系列產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國家、國家制造計(jì)量器具許可證書、化工部防爆合格證書,上正牌系列產(chǎn)品榮獲亞洲新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品、中國工程建設(shè)推薦產(chǎn)品、省閥門產(chǎn)品、行業(yè)產(chǎn)品稱號(hào)。
    上正集團(tuán)董事長趙雷善于把握機(jī)會(huì),更擅用人之道,走聯(lián)合之路,開創(chuàng)事業(yè),成就了一個(gè)現(xiàn)代化集團(tuán)。今年近五旬的趙雷這個(gè)上正集團(tuán)的掌舵人的也有幾個(gè)耐人尋味的故事:

    勇于創(chuàng)業(yè) “父子兵”奠定基礎(chǔ)
    1961年出生的趙雷沒有讀多少書,但很小的時(shí)候就明白一個(gè)道理:只有勤快的雙腳和勞動(dòng)的雙手,加上思考的大腦,一輩子不等不靠,才是爭(zhēng)取幸福日子的法寶。
    十四五歲,拿現(xiàn)在來說還是童工,在那個(gè)年代賣冰棍,拉板車是他抹不去的記憶。1980年,他創(chuàng)辦了后來被正式注冊(cè)的永嘉縣正一自動(dòng)化儀表廠,從事閥門制造業(yè)。那一年,趙雷還只有20歲。
小小年紀(jì)就開始立業(yè),與他父親的支持是分不開的。原來趙雷的父親,早年師從浙南機(jī)械工業(yè)先驅(qū)李毓蒙,能自己設(shè)計(jì),能一口氣畫一幅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)圖紙。那時(shí),正是溫州閥門的萌芽期,在溫州很難找到專業(yè)工程師,趙雷的父親幾乎是甌北能畫產(chǎn)品圖紙的人,每天找上門的人絡(luò)繹不絕,很多業(yè)務(wù)員拿了單子慕名而來。
耳濡目染,年輕的趙雷發(fā)現(xiàn)辦閥門企業(yè)不失為一條希望之路,而父親是好的優(yōu)勢(shì)資源。在父親的支持下,趙雷的企業(yè)慢慢地壯大,到1999年,已經(jīng)升格為浙江正一自動(dòng)化儀表廠

   叔侄聯(lián)合:攜手創(chuàng)業(yè) 
   2000年對(duì)趙雷來說是關(guān)鍵的一年。當(dāng)年7月,浙江正一自動(dòng)化儀表廠經(jīng)浙江省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn),省級(jí)技改項(xiàng)目得到正式實(shí)施,總投資為2850萬元。當(dāng)時(shí)他的企業(yè)鼓足士氣可以撐下這塊“肥肉”,但趙雷清醒地認(rèn)識(shí)到一個(gè)獨(dú)資公司很難在將來的競(jìng)爭(zhēng)里有突破式的發(fā)展,這時(shí)他想到了聯(lián)合。
    其實(shí)之前,趙雷就曾經(jīng)有過聯(lián)合的嘗試。1994年,樂清出現(xiàn)10大電器集團(tuán),“閥門之鄉(xiāng)”甌北閥門業(yè)主們也躍躍欲試想搞集團(tuán)。于是浙江同舟閥門制造有限公司誕生了,包括趙雷企業(yè)在內(nèi)的18個(gè)閥門廠一起參與,但這是松散型的集團(tuán),每個(gè)人都有自己的生意和場(chǎng)面。經(jīng)營一年后,由于股東太多,意見不統(tǒng)一,結(jié)果又回到起點(diǎn)。有人說,如果當(dāng)時(shí)組建集團(tuán)成功,經(jīng)營得當(dāng),現(xiàn)在可能在溫州甚至全國都紅遍一方了。
    現(xiàn)實(shí)不可能有假設(shè)。當(dāng)趙雷把省級(jí)技改項(xiàng)目的機(jī)會(huì)緊緊地抓在手心時(shí),他個(gè)想到的聯(lián)合對(duì)象是——永嘉縣安東閥門制造有限公司的董事長趙安東,而趙安東不是別人,是他的親侄子。
原永嘉縣安東閥門制造有限公司是趙雷的哥哥在兒子安東讀大學(xué)時(shí)創(chuàng)立的。1974年出生的趙安東從杭州大學(xué)畢業(yè)后就挑起父親的擔(dān)子,商業(yè)意識(shí)非常敏銳,短短的幾年時(shí)間就發(fā)展到一定的規(guī)模。而趙雷看上趙安東,是他的知識(shí)化和年輕化,趙雷認(rèn)定他是集團(tuán)公司總經(jīng)理的佳人選。
    兩股繩子擰在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一股繩索。叔侄二人一拍即合,立馬把所有資產(chǎn)全部合在一起,并且約定今后不管投資任何項(xiàng)目都以集團(tuán)公司名義出面。2個(gè)月后,趙安東的廠名取消,他成了趙雷公司的總經(jīng)理。一年后,省級(jí)技改項(xiàng)目順利提前完成,2004年,夢(mèng)想已久的集團(tuán)公司應(yīng)運(yùn)而生,取名為“上正”,寓意“上進(jìn)正直”。成立當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值翻番,越發(fā)堅(jiān)定了叔侄倆發(fā)展的信心。
    趙雷說:我現(xiàn)在主抓企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和投資等重大事情,一般日常事務(wù)都由安東打理,安東還在攻讀北大EMBA,很有上進(jìn)心,我們配合非常默契。合并以來,盡管每年都有可觀的利潤,現(xiàn)在企業(yè)綜合實(shí)力名列全國閥門行業(yè)前茅,但他們兩人卻沒從企業(yè)分過一分錢,所有的利潤都進(jìn)入了再投資。
大轉(zhuǎn)變:進(jìn)軍上海打天下
    大本營在溫州,技術(shù)中心在上海,這是溫州科技型企業(yè)的一個(gè)習(xí)慣。隨著集團(tuán)步伐的加快,趙雷也對(duì)上海這個(gè)中國的窗口城市產(chǎn)生了濃厚的興趣。2004年趙雷在上海嘉定大眾工業(yè)區(qū)征地80畝,打算建立出口閥門加工基地。這時(shí), 一個(gè)機(jī)遇再次擺到了他的面前,他一伸手,整盤戰(zhàn)略發(fā)生了戲劇性的變化。
     那年8月,曾經(jīng)與趙雷有生意往來的溫州永強(qiáng)的王先生登門造訪,他帶來了一個(gè)令趙雷心動(dòng)的消息:上海閥門廠這家全 國十大閥門廠之一的國營老牌子要改制。王先生想“吃”下去又怕胃口不夠大,便找到趙雷說明合作意向。其實(shí)上海閥門廠賣的只是設(shè)備和牌子,廠房需要自己重新再建,而上正集團(tuán)的80畝地剛好派上用場(chǎng)。
    上閥做的是核電閥門,設(shè)備應(yīng)用到國內(nèi)的核電閥門廠,對(duì)于原先專業(yè)做火電閥的“上正”來說,與上閥的合作既能得到一個(gè)漂亮的“殼子”,又添一條產(chǎn)品和品牌延伸的金光大道。令人興奮的是,上海閥門廠的技術(shù)專家都留下來,振興和整合應(yīng)該沒有問題。
     就這樣,上正集團(tuán)成為上海閥門廠的第二大股東,投資就是80畝地的廠房。2005年3月上海閥門廠成功改制,而且一舉扭虧為贏,當(dāng)年銷售就近2億元。
     如今,由于火電閥門的高能耗,國家開始支持核電閥門的生產(chǎn),全國幾乎每年要興建一個(gè)核電廠。核電閥門國內(nèi)一年需求100多億元,大部分是依賴進(jìn)口。核電閥門生產(chǎn)占行業(yè)總量的比例要從現(xiàn)在的4.7%逐漸上升到15%,這對(duì)趙雷來說是利好消息。成了上海閥門廠第二大股東的舉措,無形中使上正積累了開辟核電閥門生產(chǎn)線的經(jīng)驗(yàn)。趙雷打算,用正在審批的100畝地,開辟核電閥門的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

     抓住機(jī)遇:上正閥門打進(jìn)奧運(yùn)“鳥巢”
     由于趙雷的低調(diào),致使一些不能忽視的新聞被埋沒了。
2006年,是上正閥門的北京年,同樣也是中國閥門的上正年。因?yàn)楸本┑娜齻€(gè)標(biāo)志性建筑都用上了上正的產(chǎn)品,令同行羨慕不已。
     2006年2月14日北京首都機(jī)場(chǎng)3號(hào)航站樓建筑工程閥門項(xiàng)目上正一舉中標(biāo)。緊接著,北京奧運(yùn)會(huì)核心工程之一,國家體育館和五棵松文化體育中心體育館工程,也選擇了上正的閥門。如今,上正已成為北京奧運(yùn)工程國內(nèi)主要的閥門供應(yīng)商,并獲得了由國際奧委會(huì)備案的奧運(yùn)供貨商資格。
     在攻下了幾個(gè)重大工程后,趙雷又是怎樣瞄準(zhǔn)萬眾矚目的2008年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)——國家體育場(chǎng)“鳥巢”工程?
趙雷幽默地說自己公司裝有順風(fēng)耳,在全國有40多個(gè)辦事處專門盯著重點(diǎn)項(xiàng)目,一有招標(biāo)信息馬上向公司匯報(bào),公司立刻作出相應(yīng)的對(duì)策。對(duì)于2008年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)——國家體育場(chǎng)“鳥巢”工程,趙雷說,他們已經(jīng)苦盯了三年,后瞄準(zhǔn)了建筑商北京城建集團(tuán)有限公司。強(qiáng)手如林,為什么“上正”會(huì)拿到訂單?
     趙雷說了一個(gè)秘密,那就是產(chǎn)品售前服務(wù)。首先要了解工程的進(jìn)展情況,“鳥巢”的建筑圖紙一打出來就派專人跟蹤服務(wù),同時(shí)也游說自己的產(chǎn)品。北京城建集團(tuán)有限公司被“上正”的熱情感動(dòng),派員對(duì)“上正”進(jìn)行了前后四次的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)模的考察。前期工作的到位,對(duì)工程了如指掌,標(biāo)書很有針對(duì)性,結(jié)果奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)閥門產(chǎn)品,“上正”拿到了將近500多萬元的生產(chǎn)訂單。
     2008年中國奧運(yùn)會(huì),是中華民族的一大盛事,能夠?yàn)閵W運(yùn)場(chǎng)館出一些力,是何等的榮耀。趙雷說,這份訂單是一個(gè)有力的證據(jù),證明自己的產(chǎn)品達(dá)到同行的水平,可以提高合作單位對(duì)“上正”的印象分,2006年對(duì)“上正”來說又是一個(gè)新的起點(diǎn)。

     夢(mèng)想成真:品牌輸出國際重組
    做實(shí)業(yè)開疆拓土的同時(shí),趙雷并沒有疏忽產(chǎn)品和品牌的輸出。一年多時(shí)間來,他在世界各地的專業(yè)產(chǎn)品展會(huì)上屢有斬獲,拿到外貿(mào)訂單達(dá)數(shù)千萬元。趙雷心里早有一幅藍(lán)圖:若干年后外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)各占半壁江山,尤其是學(xué)會(huì)在國際貿(mào)易的大河里“游泳”后,能使品牌順利輸出,提高產(chǎn)品的附加值。
     每一年,對(duì)于趙雷和趙安東而言都有一個(gè)新的夢(mèng)想,下一步他們共同的夢(mèng)想就是有機(jī)會(huì)還要通過企業(yè)重組,成為國際性的企業(yè),讓民族品牌在地球村留下美麗的一筆。
記者印象:
    和字當(dāng)頭在上正,聽到對(duì)趙雷評(píng)價(jià)多的是兩個(gè)字:親和。
    一位管理者說:董事長每天和我們都一起吃在食堂,而且樂此不疲,他甚至?xí)殉允5臇|西打包回家。
和員工打成一片的趙雷,心里牽掛多的還是員工。本來車間的地面還是好好的,可是他認(rèn)為在地面推車時(shí)發(fā)出的噪音太大,去年冬天,他花了30多萬元挖掉老地面,用好的材料鋪地。當(dāng)時(shí)很多人心疼,因?yàn)閾p失的不僅僅是30萬元,還影響了正常的生產(chǎn)。可趙雷一臉的幸福,他說員工的笑容是對(duì)自己大的肯定。 
    一個(gè)從草根群里走出來的大老板,身上洗不掉泥土的芬芳和自然的氣息。草根逢春天就陽光,特別是對(duì)機(jī)會(huì)的把握和默默地實(shí)踐,可以戰(zhàn)勝任何困難,包括他自己。
     趙雷的話不多,更多的是行動(dòng)。家和萬事興,作為公司的當(dāng)家人,他把和諧放在了重要的位置。和趙安東的合作,兩人合理分工,把普通的公司推向了集團(tuán)化的進(jìn)程;因?yàn)槿烁聍攘Γ虾iy門廠改制的機(jī)會(huì)找上門,并且成功地使老牌企業(yè)枯枝發(fā)新芽;因?yàn)橥菩兄艿降氖矍胺?wù),有了“鳥巢”中標(biāo)的盛事。
產(chǎn)品體現(xiàn)人品,人品提升品牌,品牌締造更好的明天。趙雷把和諧融入到企業(yè)的每一個(gè)角落,把觸角延伸到市場(chǎng)和社會(huì),充分體現(xiàn)了和為貴的樸素哲理。
他沒有很多愛好,也許他的工作就是大的愛好,趙雷是一個(gè)執(zhí)著的人。
在嶄新的21世紀(jì),上正人將秉承“自強(qiáng)不息,厚德載物;科技興企,產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)宗旨和“品質(zhì)締造價(jià)值”的經(jīng)營理念,大力弘揚(yáng)“創(chuàng)新、執(zhí)著、誠信、協(xié)作”的企業(yè)文化,著力打造擁有理念的學(xué)習(xí)型企業(yè)。并愿與天下有識(shí)之士一起,為中國閥門工業(yè)的騰飛和人類文明的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)! 
(作者:盛根林)
                                                                                                                 
 

 

 

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