何清華：我的“大裝備制造”夢
——何清華：我的“大裝備制造”夢
- 2011年08月01日 11:28
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只要沒有出差，65歲的湖南山河智能機械股份有限公司（002097.SZ，下稱山河智能）董事長何清華幾乎每天都會把公司的生產車間巡視一遍。
這位大器晚成的企業家在工程機械行業摸爬滾打近30年，是國內早接觸工程機械的專家之一，從早年在中南大學就與業內的客戶建立
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山河智能13.30+0.110.83%三一重工17.19+0.100.59%中聯重科11.57+0.020.17%中國銀行3.06-0.02-0.65%起密切關系，到53歲水到渠成下海創辦公司，再到上市，何清華帶領山河智能走過的是一條產學研一體化的獨特路徑。
出身中南大學的何清華，至今還兼任中南大學工程裝備設計與控制系主任和博導，他親自帶研究生，且其學生中不少分子加盟公司，研發優勢也就成為公司核心優勢。
有賴產學研一體化的強大后勁，山河智能營業收入從2006年上市時的6.38億元，增長到2010年的28.38億元，凈利潤也從2006年的8155萬元增加到2010年的2.03億元，營收和凈利潤年均增幅分別高達45.23%和25.61%。
“在全行業，在工程機械之都長沙，山河智能都是一家高速成長的公司，但是比起同城的中聯重科（000157.SZ）、三一重工（600031.SH），山河智能略有遜色，這兩家公司發展速度更快，而且已經成長為工程機械行業全系列產品的巨無霸。”湖南一位業內人士如此評價。
按自己風格行事的何清華表示，山河智能目前主營小型挖機和樁工機械，接下來將向工程機械其它產品領域進軍。而在工程機械之外，山河智能還涉足通用航空和游艇制造領域。用他的歸納，自己此前在預見式市場導向方面獲得了成功，今后實現“大裝備制造”夢想則需要在追隨式市場導向方面發力，但無論如何，根基還是基于產學研一體化的核心優勢。
核心：自主研發與差異化
《21世紀》：從1999年創立之初的50萬元借款，發展到2010年營收28億元、凈利潤過2億元、公司市值達55億元。高速成長背后是哪些戰略優勢在支持推動？
何清華：我們大的特點和優勢，就是自主研發。公司依靠我自己發明的壓樁機技術起家，而不是靠克隆別人的產品，即便是像挖掘機這樣成熟的產品，走的也是與眾不同的道路。
目前我們的產品涉及從0.8噸到47噸的數十種挖掘機、滑移式裝載機等。這些產品無論從外觀，還是液壓元件與回路、電控元件等關鍵部件，都留下了自主研發的烙印。
這些做法當然也不可避免的影響了發展速度、付出了更多的艱辛，但這一方面是我自己的喜好，另一方面將使公司的技術沉淀和功底更好一些。
《21世紀》：目前工程機械龍頭企業，都以混凝土機械、起重機械等重型機械為主，為何你卻選擇小挖等毛利率相對較低的小型機械為主攻方向？
何清華：這就是我們的差異化競爭策略。我不諱言，小型挖機目前并非行業主流，毛利率也較低，而且由于我們做得早，很多技術被后來者現學現用，為它們做了鋪路石。
但我們應看到未來的趨勢，目前國內基礎設施建設仍處于“炸山取道”、“大拆大建”的粗放時期，國內重型機械和小型機械的銷售比是97：3，而這一數字在歐洲是2：1。
不同發展階段有不同的設備需要，中國城市化建設經歷粗放階段后，將要進入“精雕細
(來源：中國泵閥商務網)
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