上海愛瑞德五金：進(jìn)軍大西南緊固件市場
2012年5月25-26日，緊固件企業(yè)——上海愛瑞德五金有限公司攜多款主打產(chǎn)品盛裝亮相第七屆成都緊固件展。
據(jù)了解，該展會是西部*大規(guī)模緊固件專業(yè)展，被視為緊固件行業(yè)的年度盛會，眾多緊固件企業(yè)紛紛參展，以搶占西部先機(jī)。
愛瑞德五金銷售總監(jiān)茅天柱在采訪中表示，“兩年前我們公司就開始醞釀開發(fā)西部市場的發(fā)展戰(zhàn)略，去年已經(jīng)正式實(shí)施，在成都設(shè)立了一家分公司，目前運(yùn)營狀況良好。選擇以盛裝亮相成都展，主要是想告訴行業(yè)人士和客戶們，我們愛瑞德五金進(jìn)軍大西南了。”
據(jù)了解，成都分公司的設(shè)立是上海愛瑞德五金在西南地區(qū)布局的關(guān)鍵一步，隨著電子、汽車等制造企業(yè)紛紛入駐西部，西部地區(qū)成為中國緊固件行業(yè)越發(fā)重要的市場。而成都作為西部的中心城市，對中西部地區(qū)都有較強(qiáng)的輻射和帶動作用，此次參展無疑是提高上海愛瑞德的品牌影響力和滲透力的良好機(jī)會。
“展會選址成都我覺得順應(yīng)了當(dāng)前行業(yè)的趨勢，對行業(yè)發(fā)展很有作用，金蜘蛛傳媒在這方面做得很不錯，在展會上舉辦培訓(xùn)活動也蠻有創(chuàng)意。據(jù)我們判斷，過去，中國制造業(yè)從珠三角轉(zhuǎn)移到長三角，如今長三角的人力物力成本在不斷攀升，今后一定是沿著長江遷移，畢竟制造業(yè)一定得考慮物流，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部是大勢所趨。而成都位于中西部的中心，輻射周邊，我認(rèn)為這塊市場可以培育起來，甚至武漢、長沙、西安等市場都有可能潛藏著巨大商機(jī)。”茅總監(jiān)如是說。
愛瑞德五金銷售總監(jiān)茅天柱
談及成都市場，茅總監(jiān)表示：“成都市場要發(fā)展起來還需要一個培育的過程。據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾芏嗑o固件供應(yīng)商定位在檔次比較低的位置，即使大的制造企業(yè)也習(xí)慣了這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兡貌坏礁玫漠a(chǎn)品。我和客戶打了個比方,他們原來買的是地攤貨，而我們進(jìn)來賣的是專業(yè)的百貨商品，在質(zhì)量、服務(wù)和價格上自然也上一個檔次。半年下來，這邊的企業(yè)也開始能接受我們的服務(wù)模式和理念了。”
據(jù)了解，愛瑞德五金主要產(chǎn)品包括緊固件、五金工具、工業(yè)零配件、其他生產(chǎn)輔助設(shè)備等大類，產(chǎn)品種類約40000種，并在不斷地增加，服務(wù)于全*余家不同領(lǐng)域的客戶。公司不斷拓展五金類相關(guān)產(chǎn)品，努力成為中國*工業(yè)零配件供應(yīng)商，zui大限度地滿足客戶的需求。為抵御低迷的大環(huán)境影響，2012年愛瑞德五金在原有市場上開辟出了新市場，預(yù)計2012年的銷售額將比2011年增加30%以上。
“我們zui大的優(yōu)勢就是資源整合，這也是我們與純制造業(yè)的區(qū)別所在，我們能為客戶提供一站式采購服務(wù)，降低客戶的人力和管理成本，同時在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上也具有優(yōu)勢，可以說給客戶創(chuàng)造了價值。目前公司主要市場分為四塊：一是通訊行業(yè)，這個行業(yè)對小螺絲的需求很大，我們能針對專門市場進(jìn)行專門生產(chǎn)，對客戶需求能快速反應(yīng)；二是中小型企業(yè)，他們要求配套服務(wù)能力強(qiáng)，在這方面我們公司有能力做到；三是諸如富士康這類的大企業(yè)，他們需要的產(chǎn)品相對單一，但規(guī)格很多，每天都要下單，我們的服務(wù)能力足以滿足他們的需求；四是行業(yè)的客戶，尤其是世界制造業(yè)五，他們定位要求高，對質(zhì)量和品牌的要求很高。
我們愛瑞德經(jīng)過十余年的勵精圖治，已然可以滿足他們的要求。”
此外，茅總監(jiān)還透露，未來上海愛瑞德五金將進(jìn)一步擴(kuò)展市場，把營銷網(wǎng)絡(luò)鋪得更廣，同時引進(jìn)、研發(fā)更多新產(chǎn)品。“今年6月，我們就會有新產(chǎn)品上市，主要是應(yīng)用在通訊行業(yè)的，預(yù)計今年僅華南地區(qū)對該類產(chǎn)品的用量將達(dá)1億多，我們?nèi)A南工廠目前已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備，大干一場。”
“同時，我們的經(jīng)營模式也不會是一成不變的，在這個瞬息萬變的社會，要想在競爭中求生存求發(fā)展，就必須不斷采取相應(yīng)的變化適應(yīng)市場需求，當(dāng)然我們大的方向不會變，但會通過迂回的戰(zhàn)術(shù)去配合行業(yè)的發(fā)展需要。”茅總監(jiān)補(bǔ)充說。
(來源：金蜘蛛)
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